线下和线上的区别
从以上分析可以看到,企业现在都面临两大转型:一个是线下存量资产如何转型,如何增长;一个是线上存量资产如何转型,如何增长。大家有没有想过,这里我们一直在说的线上线下(Online、Offline),那个上下区隔之间的“线”到底是什么?
“线”可以理解为有线、网络,也就是在互联网发展起来之后才出现线上线下的概念,一上一下之间的区隔就在于是否运用互联网技术,那么应用互联网技术的商业生态-线上,与没有或才较少应用互联网技术的商业生态-线下,两者的本质区别到底是什么呢?
从空间上来看,线下渠道是三维立体空间的交互,用户可以充分调用人类的五感与品牌商交互;而电商是二维平面空间的交互,即使将来VR技术发展,也仍然是虚拟现实,它是模拟的现实,用户只能调用部分感官与品牌商交互。
从时间上来看,线下渠道大部分对应集中性的时间,用户需要付出较大的时间成本来交互;而电商对应碎片化时间,用户随时与品牌商交互,随进随退。
归结到底,不论线上还是线下渠道,企业的命题都是生意如何增长,从外部视角来看,本质上都是如何提升企业获取的用户数量和用户质量,不管渠道、营销手段如何变化,不变的永远是洞悉用户的需求、满足用户的需求。
但是,企业到底该如何满足用户的需求,这就需要回归到用户到底怎么想、怎么做。
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