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【福利】双12来了吗?到底和双11有啥区别?1.5万字清单宝典请领走先!

【福利】双12来了吗?到底和双11有啥区别?1.5万字清单宝典请领走先!

优居客那篇文章已经10万+了!

来,围观下10万+长啥样:

大事件!优客居卷走2.4亿,齐家和土巴兔还有多远?炮轰互联网装修平台!|「一周热点」044

写了1年干货,阅读都是几千……

随手写了个扒皮行业的,10万+了!

何其讽刺!!

幸亏我对10万+无爱,既没有物质上的依赖,更没有精神上的崇拜,所以咱们该写啥,还会继续!

标题党和蹭热点永远也不会是本号主流!

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谈到写干货……

我突然想到双12就要到了……

感觉昨天刚过了双11啊,咋又来……

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一般来说,双11结束之后,很多店铺都会收获一大堆差评。

主要原因是:服务能力瞬间被挤垮,客户无力维护……

因为本人双11魔力耗尽被诅咒了1个月眩晕负面伤害,所以很多事务无暇处理,最近也有些同学开始抱怨了……

这里给自己找个小小借口:

之前我的工作方式都是「1人影分身成多人」,双11之后技能已经发动不了了,所以有时候小助手就会长期失联。

解决方案我在想,请给我点时间,别急~

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说到哪了?哦对,双12来了……

今天花了一整天时间,仔细研究了一下淘宝、天猫、京东、苏宁等与所有跟咱们装修有关的电商平台,然后我发现……

除了淘宝,其他完全看不到双12相关介绍!!

而淘宝的双12会场里,我们能看到的产品是這样婶的……

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讲真!这些品牌您只要认识一个就算你赢!

因为,我一个也不认识!!

都是什么鬼……

本来精神状态就不好,还一点素材搜集不到,浑身无力啊!

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稳定了一下情绪,我仔细想了想过去几年的双12,又把去年双12的盘点翻出来仔细读了一遍……

然后发现了一个惊人的事实:

每年的双12,都是淘宝先狂欢,最后一周才有天猫加入!!

而今年,2018年,玩的更过分:

一直到12月初淘宝的大促会场才上线,而天猫的会场要到12月8日才上线!!

难道逼我一直到12月8号再开工,然后在3天时间里写10万字?

杀了我吧!!

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不过,好歹也是老司机,虽然平台不给力,但还是想到了方案。

今年双12,还是延续去年的「专题」形式,计划分为:

厨房篇、卫生间篇、墙地面篇、照明篇、电器篇、家具篇……

(上面目录随便看看就好,具体能不能完成我不听天,但要「由命」……)

产品可能会与双11有重叠,但角度会有所不同。

帮助大家从各个维度认知产品,找到适合自己的那款!

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废话这么久,下面上干货!

是的,双12就要来了,您已经准备好了吗?

下面有3道正餐送给大家,希望对您有帮助!

第一餐:

双12和双11有什么不同?注意啥?

看起来都是大促,但实际上并不相同。

1)双12名义上是给「淘宝」商家搞的活动,而不是「天猫」商家!

所以,要等那些熟悉的「品牌」放活动,可能要12月8日,现在只能看到淘宝的。正确的操作是,不要等,直接去问!

(问谁?双11清单里您错过的那些啊!)

2)双12的重要性远不如双11,所以平台可能不会压榨商家价格!

每年双12,阿里对外都不会公布销售额,顶多说下成交了多少笔订单,但双11年年都会说成交额。

根据以往经验,双12的销售额大概是双11的20%~25%,而且价格很可能会比双11贵一点点

3)每逢大促,所有商家都会「假装被选中」,造成全场都嗨的假象!

如果您之前觉得双12天猫玩的也很嗨,因为您一般都是去的产品页和店铺页。

官方首先也会给一部分天猫商家标识「双12」的权利(业内称为“打标”),但更关键的是,每个商家都会趁机「摸鱼」,除非你能从业内的角度去区分细节的不同,否则看起来的确都是在做双12活动。

活动就是优惠,能多占就多占,没毛病。

4)双十二能不能拿下双十一的价格?这么操作试试!

每年阿里下半年有3次大活动,分别是:双十一、双十二、年货节

售价来说,双十一通常最低,但双十二也不会贵很多,与双十一持平可能性极大。年货节基本对家装建材家具没啥意义,可以忽略了。

建议大家去咨询时,问一下:我朋友双十一买了推荐我来的,能不能按双十一给我。也许有惊喜。

5)趁双十二砍砍价,没准有意外收获!

通常双12也是装修家具建材年前的最后一次大促,因为一旦过了这个时间,装修的人群就会大量减少。

所以对于很多店铺来说,双12都有点「最后一战」的感觉。明白这一点,也是大家讨价还价的好助力!

话术如下:都要过年了,还不能再低点吗?那我明年再买吧……明年你还在这里做客服吗?看来提成只能给别人了……

第二餐:

准备装修,趁双12囤货合适吗?

1)装修用的大件商品,很多都支持「随要随发」。

并不是你现在拍下付款,就一定是现在发给你,以当前低价买入,等需要的时候再发货,很多店铺都可以做到。具体支持囤货多久每个店铺都不太一样,90-180天是比较常见的,也有支持囤1年甚至几年的(我们就干过)

「囤货」只要商家不发货,你随时可以申请退款,而且商家没有办法用任何理由驳回你的退款申请。等于你用无风险预付的形式锁定一个价格(期货),在你真正需要的时候可以做第二次价格对比以确定真正「低价」

2)按价格曲线来说,现在就是全年最低的时候。

装修家具建材产品有「以年为周期的波动曲线」(含线上和线下):

2-3月开年,价格偏高,会有一部分过年压抑的销售爆发。

4-6月,进入一个淡季,价格会聚集到某个点爆发。线下就是五一团购,线上就是618大促。

7-9月,进入第二个淡季,价格会在其中的促销点爆发,一般每月1-2次,但力度一般。北方线下的话,9月开始会有一些大型促销,所谓金九银十。

10-11月,开始迎来旺季爆发,10月份无论线上线下都会有大型促销。线上的双11预热很多时候力度不弱于双十一当天。双十一就更不用说了,一定会是「名义上」的全年价格最低点。线下团购一般也开始追双11了。

12-1月,维持被双11砸下来的价格继续运行,直到过年

一个年过完,新人已经忘了去年年底什么价,2-3月重新提价~

3)2019年,基础材料仍将大幅上涨,但奢侈品价格将回归。

2018年已经涨过一轮,当时主要是环保成本转嫁导致。

2019年,环保问题仍然很严峻,企业的生产成本依然居高不下。而且,税负和用工成本还会大幅提升(别问我咋知道的,我自己就是企业主)!所以,传统意义上的中国制造,涨价可能性很大!

不过,之所以D&G这种问题会出现,「不买奢侈品」既是因也是果。资本寒冬,经济寒冬,地主家也没有余粮啊!所以,如果您打算买的是进口轻奢,没准明年会更便宜(或者您就不想买了)……

第三餐:

2018年双11精华版!66种产品必买清单!

双11累计写了12万字,详细盘点超过360种产品,如果您家要装修,想要更全面地进行产品筛选,【完整版】是必备首选!

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但如果,您只是想要快速过一遍重点,想知道众多产品中我更推荐的是哪种,那么【66精华版】您一定不能错过!!

公众号后台回复「2018双11」

获取下载链接

精选66种,是2018年11月9日、10日、11日三篇文章的重编版,汇总了这3天的文章内容,并增加了几种,凑齐了66种。

包含家电、家具、厨房、卫生间、灯具、电工、墙面、地面、辅料、隐蔽材料等等……

(要不大家就看这个得了,我双12专题就别写了吧)

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再强调一下

【66精华版】的获取方式!

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最后,我们再来做个【小互动】:

判断下,自己双12会囤装修材料或家具家电吗?为啥?

留言告诉我吧!

走心留言有红包哦!

家具家电建材,到底都应该提前多久囤合适?来看:

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

没看够?点击图片跳转……

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始发于微信公众号: 单毅讲装修

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上一篇 2018年12月2日 01:00
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