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揭秘乳胶漆内幕:多少钱的漆才靠谱?不到200元和1000多,哪种是收智商税?零甲醛零VOC存在吗?哪种认证值得买?12年经验谈!

揭秘乳胶漆内幕:多少钱的漆才靠谱?不到200元和1000多,哪种是收智商税?零甲醛零VOC存在吗?哪种认证值得买?12年经验谈!

我进入涂料行业是在2005年,十多年了。

如果从大学的化工专业算起……
1999年到现在,20年了。
如果从进入涂料企业算起……
2005年到现在,14年了。
刨去中间有1年当记者,再掐头去尾砍掉1年……
说自己「涂料行业12年经验」,还算谦虚吧~
今天倚老卖老,跟大家聊聊乳胶漆行业的乱象。
是的,这不是第一次聊了,之前也谈过很多次。
但,以往站在硅藻泥角度,有人觉得不够客观。
这次,我站在自己也要做漆的角度,重新再聊!
揭秘乳胶漆内幕:多少钱的漆才靠谱?不到200元和1000多,哪种是收智商税?零甲醛零VOC存在吗?哪种认证值得买?12年经验谈!
标题里,我列了几个问题。
这些都是我平时会收到的真实提问。
归结起来,问的其实就是这么几件事:
1)多少钱合适(多少钱可能都不合适)
2)是不是骗人(是的,有些就是瞪眼骗)
3)能不能环保(能,但价格实在太坑)
我知道,您关心和感兴趣的,应该也是这几个问题。
但是,单纯顺着这几个问题去讲,很可能就会走进死胡同。
在你眼前看到的,可能是一片大海。
你想知道的是,哪里干净,哪里安全,还能省钱。
但在我眼里看到的,却是一潭死水。
大环境早毁了,哪里都脏,哪里都坑,就是骗钱。
揭秘乳胶漆内幕:多少钱的漆才靠谱?不到200元和1000多,哪种是收智商税?零甲醛零VOC存在吗?哪种认证值得买?12年经验谈!

您真正需要搞懂的其实是:
为什么,我们买不到「平价好漆」?
这问题包含了多重假设:
1)世界上有「平价好漆」。
2)我们买不到平价好漆。
2)有些好漆,价格不够平。
3)平价的漆,不是好漆。

揭秘乳胶漆内幕:多少钱的漆才靠谱?不到200元和1000多,哪种是收智商税?零甲醛零VOC存在吗?哪种认证值得买?12年经验谈!

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多字预警:6000字
很多摆在眼前的局
没人捅破,就永远是坑
争取这次能让大家看懂
理性购物,做靠谱选择
,保持耐心
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| 真的有平价好漆吗?
| 平价好漆,到底长啥样?
首先给个肯定的答案:
平价好漆是存在的!
问题1:平价是啥?
「平价」并不是「低价」!
什么是「低价」?
你们知道拼多多吧?
有人会讽刺那是「并夕夕」,因为上面有太多的山寨产品。
那问题来了:
用并夕夕买东西的人,受骗了吗?
最早的时候,我觉得他们被骗了,为他们感到不值。
但后来,我仔细看了一下拼多多上的产品和购买的人,我的想法变了。
举个例子:
这个电视32寸的499元,50寸的866元,75寸的1950元。
大家看到的第一反应可能是「什么鬼」、「能看吗」、「肯定垃圾」……
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但购买的人,很多给了好评。
看到他们的晒单,我就理解了。
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虽然不是家徒四壁,但地上还铺着「砖」……
这种状态,难道要去给他讲索尼大法好?
或者说,随便买个小米也挺好?
对不起,好坏不重要,低价才是王道!
「好坏」在这里显然不如「有无」更加实在!
这种是「平价」?
NO!这种是「低价」!
如果您追求的是低价……不用往下看了。
直接拼一下,乳胶漆4块钱一公斤,还包邮。

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▲好胶水都不止4元/公斤……
「平价」并不是无底线的低价。
平价也会有合理的商业利润,只是会打掉不合理的渠道利差、品牌溢价。
在保证可以活下去的基础上,尽可能压低价格,拒绝暴利。
有些原装进口的大牌漆,的确是「好漆」,但是太贵了。
以5升装小桶为例(大概6.5公斤),折算下来好多都要700~1000元/桶,就算是它们的次级国产漆也要300~500元/桶。

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▲感觉家里墙上刷的都是钱……
如果也要300以上一小桶,哪怕够好我觉得也不算平价。
只有低于200元一小桶,并且能接近或达到原装品质,才算是真正平价。
问题2:咋算好漆?
「好漆」必须要更环保!
当然,我说的环保不是降低碳排放以及可循环利用那些。
我说的就是大家最关心的:减少甲醛和VOC等污染物。
为什么我说「更环保」,而不是「零污染」?
因为以目前乳胶漆的技术来说,还没办法实现彻底的「零」污染!
所以只能说「更」环保。
如果真的要「零污染」……
用正然硅藻泥就好了,我可以剖肚取粉证明甲醛和VOC都是零。
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但对于乳胶漆,目前只能做到:
1)「零甲醛」是可以的。
作为世界公敌,甲醛已经被研究透了,原料和配方都能搞定。
2)零VOC做不到,但「趋零VOC」是可以的。
「趋零」就是可以做到未检出,但实际上还会有一些。
3)其他污染一直也不是问题。
体系是水性的,苯系物压根就没有,重金属也不存在,放射性更是无稽之谈,完全不用担心。
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怎么VOC还不能是零呢?凭啥?
要理解这个问题,还要谈谈VOC是啥~
知识小贴士:VOC是个什么鬼?
网上关于VOC的介绍很多,但百度到的东西比较乱。
下面是我汇总的,「与您关系最大」的知识点。
关于VOC,这5件事你要知道:
1)VOC是常温状态为液体(所以不包括甲醛),但是会挥发且比较活泼的有机化合物(活泼就是容易和你反应的意思,有毒)相比甲醛来说,VOC其实隐蔽性更强,更难对付。
2)2001年的内墙涂料标准要求VOC不高于200克/升,2008年国标改为不高于120克/升。欧盟对乳胶漆的要求是不高于75克/升,欧盟之花是要求小于15g/升,蓝天使认证标准是大约1g/升。中国权威的检测报告里「未检出」代表是在2g/升以下。

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▲我知道不好记,存个图吧

3)芬兰和法国用的都是28天后空气含量标准,潜台词有两个:第一,刚刷好别住,等28天再说;第二,28天后还是会有释放,但比较少了。这方面,其实中国对室内空气质量要求也不低,目前两个主要标准中对TVOC的要求都是小于0.6mg/立方米(TVOC比VOC范围略大,不展开)。

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4)乳胶漆里的VOC含量,其实没法直接折算成空气中的VOC浓度。但如果家里是完全密闭的空间(比如一开油烟机就推不开门),且不做通风,那么空气中的VOC浓度就会持续提高。
5)这里重点强调下:VOC是持续缓慢释放的,如果用的是VOC较高的漆,哪怕是国标合格的大牌漆,你依然有可能在刷漆后几个月里都能闻到异味。
(最后这条,恐怕之前没人跟你说过)
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再强调下:
我讲的「零甲醛」和「趋零VOC」,都是限定在「这还是一款乳胶漆」的基础上来谈的。
如果您的需求是污染必须归零,那就不要选乳胶漆了,放弃乳胶漆的颜色体系和耐沾污耐擦洗,直接用硅藻泥吧。

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▲当然,不是正然的话,我也没法保证质量
看到只能我只能做「趋零」而不是「彻底为零」,是否有点失望?
毕竟,好多漆都会宣传自己「零VOC」,而不是像我这么实在说什么「趋零VOC」。
其实,我觉得「趋零」就已经非常不错了,在业内讲出来我的腰杆也是硬的……
但我不觉得硬说「零」就是更好……
那不过是在说假话而已!
这个行业里已经有太多人在说假话了。
如果我和大家一样去说假话,这个世界就不可能变得更好。
所谓「平价好漆」,只会「遥遥无期」!
而且,不管你信不信:
很多号称零VOC的漆,其实连趋零也做不到!
| 为啥买不到平价好漆?
| 好漆为啥贵?便宜为啥差?
平价好漆虽然存在,但消费者却买不到。
因为,在中国,漆并不是给消费者用的。
能活下来的漆,都是方便中间商赚钱的!
1、好漆不如差漆赚钱!
把漆做成了牟利工具,越来越差!
你要多少钱的漆?这句话耳熟不?
不管你啥需求,直接问你要多少钱的!
似乎价格贵贱可以直接与漆的好坏挂钩。
但是,到底好在哪,又哪些表征,根本不提。
你有没有感到过疑惑:
为啥市面的乳胶漆种类那么多?
同一个品牌,为啥旗下好几十种漆?
以及,一个大品牌下,搞N个子品牌干啥?
讲的高深点,叫「市场细分」和「渠道精耕」。
说白了,就是为了方便中间商忽悠消费者赚钱。
做N个产品,不是因为消费者真的有这么多需求……
只是怕不同中间商的定价不一样,消费者比价太容易,会起疑心。
产品不同,包装不同,忽悠的卖点不同,价格自然会不同。
你买了就认了吧,没地儿比价去,活该!

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▲N种商品,方便看人下菜碟~
所有作为牟利工具的产品,都必然陷入一个死循环:
消费者看不懂只能挑低价避免被坑——>中间商只能挑成本低多赚钱——>好漆会滞销,差漆销量高——>消费者觉得不值,想更低价买——>经销商选成本更低的维持利润——>厂家进一步降低产品品质……
别以为多乐X和立X能跳出这个循环,都一样。
什么「竹炭」、「硅藻」一堆根本不成立的伪概念,就这么明目张胆的写在包装上。
这就是摆明了告诉你:就这玩意,爱咋咋地,不买滚蛋!
邻居可能读书少!买这种漆都是冤大头,乳胶漆的营销骗局揭秘!|「每日一答」091
为啥「原装进口」曾经在国内卖出了几倍于普通漆的高价,但依然有市场空间?
并不是因为原装进口值这么多钱,只不过它们碰巧能让消费者看懂了,并愿意为好东西付费,仅此而已。

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▲曾经,认证还是很好使的
我说「曾经」,是因为这种暴利也是畸形的,不可维持的。
所以,随着国内漆也开始做蓝天使等各种认证,而原装进口还希望国产化抢占中低价位空间,消费者就再次看不懂它们了。
于是,所有漆又变成了牟利工具。
这个市场再度混乱起来!
2、好漆大企业不爱生产:
让消费者懂什么是好漆?疯了吗?
好漆,是我自己定义的,指的是更环保的漆。
可能有些消费者会觉得:
不就是更环保嘛,那些大品牌都做到了啊,而且还比你做得好吧!
你有蓝天使认证吗?你有法国A+认证吗?你怎么证明自己环保?

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▲有认证的,你就敢买吗?
这确实很尴尬。
因为认证和标准都不过是遮羞布。
但在所有企业的集体努力之下……
这块遮羞布居然成了真理!!!
1)能通过认证,虽然更好,但也更贵!
能通过认证,当然是好产品,我还没到了想要挑战认证权威的程度。
但,从市场的实际表现来说,所有通过认证的产品,都无一例外的标价更高。
甚至,还带动其品牌形成了更高的品牌溢价。
如果认证的目的是这个,我觉得不是好事。
2)大牌也不是每款都做认证,只是某款而已!
我之前也做过乳胶漆的经销商,很清楚地知道,并不是每款都能通过认证。
甚至,某些原装进口漆的VOC也并不低,只不过这一款不打标而已。
但这不妨碍它们会用通过XX认证来做整体宣传。
有多少消费者会去和每款较真?我很担忧。
3)国产随便送检买个认证,100%包过!
首先提醒大家一点:在中国,检测和认证都是「生意」。
做检测和做认证,其实不会有「道德约束」,而只是「花钱买证」而已。
人家只对样品负责,企业却会宣传的好像每款都是样品。
我送个硅藻泥样品就能保证所有项目全过,而且数值超好,但有啥意义?

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▲大家可以自己问问,给钱就过
4)认证掩盖了更多本质问题,让好坏变得更模糊!
乳胶漆,真的除了认证之外,就没有别的辨别方法了吗?
大品牌当然不愿意告诉你,其实好坏差别可以自己动手来鉴别,教会你,饿死中间商。
一旦你学会了自己鉴别的方法,它自己会有90%的漆被归入差漆范畴……除非真疯了,否则没有漆企会这么干!
漆的好坏只看认证,这无疑对大企业最有利,但对消费者并不是好事。
5)谁来扯掉行业的遮羞布?我正在做准备!
如果我这款漆买好了,必然会成为乳胶漆大牌的公敌。
因为我售卖的方法和之前卖腻子卖硅藻泥一样:
我要先教会消费者鉴别好坏,我还要先发样品给消费者测试,你觉得OK了,再买不迟!
而且,这还不是最终的杀手锏。
时机成熟的时候,我会放出最后的大招!
3、好漆中小厂也不生产:
不好意思,我这里不做那么好的漆!
中国的乳胶漆市场,是一片红海。
红到了,某些国产乳胶漆为了能打开一片天,不得不改名放弃「乳胶漆」这个名字,而叫什么「XX水漆」,什么「水性XX」。
你肯定见过或听过。
我在涂料行业这么久,接触过N个涂料企业。
之前当然也想过做一款好漆,但问下来,心就凉了。
人家不是不给你做,而是会语重心长的和你说两句话:
第一句:你这个要求太高,我没这种原材料,做不出来那么好的漆,不好意思。
第二句:你根本不用做那么好,随便搞个样品检测下,你就按照未检出的好漆卖嘛!利润还高,何必非要做真的呢……
我知道他们说的是实话,原料确实就是这样。
我也没有道德洁癖到跳起来指责一番,只当没说,继续喝酒~

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更环保的好漆,其实并不是完全生产不出来。
只不过,原料确实很难找,而且除了我这种有「产品洁癖」的人,其他人也不会有这种需求。
所以尽管乳胶漆行业的门槛很低,但全中国的中小乳胶漆生产企业,却几乎没有一家有能力生产「更环保的好漆」
我相信,一定有一些乳胶漆厂,试图做过「平价好漆」。
但理想是脆弱的,现实是残酷的,昙花一现就没了。
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▲全都是泡沫,一刹那的花火
就连我自己,如果是在去年,我也没信心有能力做什么「平价好漆」。
可以做「好漆」,但要更高毛利支撑成本、品宣、推广、渠道费用。
也可以做「平价」,但就一定不会是什么好漆,普通漆硬说是好漆。
这两种,都是我不能接受的。
不过,今年,我觉得自己可以试试。
| 好漆,恰好能实现!
| 平价,这是我的本色!
2019年已近年尾。
但我却突然打算做款漆。
emmmm……我确实膨胀了!~
其实,我一直都知道好漆是可以被做出来的。
只不过,之前一直没有碰到合适的人和价格。
所以这次,这次终于碰到,我有点小激动~~
1、为啥这次能做出好漆了?
简单说:
因为碰到了一个和我一样有「产品洁癖」的人!
其实,之前之所以有正然硅藻泥和正然蛋白泥以及正然三剑客,也是因为碰到了有「产品洁癖」的人。我们算是一拍即合。
这次,在乳胶漆领域也碰到了这么一位,只用世界顶级原料,宁要堆料到极致,也要把好产品做出来的人。再次一拍即合!
事实上,我们都清楚,好漆其实一直都在。
乳胶漆是一种非常成熟的产品,而且主要原料的低价在国产手里,而高端技术则一直在世界大牌手里。比如巴斯夫、陶氏等等。
乳胶漆行业没有秘密,只要你肯出钱堆料,用这些世界级供应商的高端原料,就能做出高端乳胶漆。难点不在这。
乳胶漆行业的「所谓技术」,主要是研究如何「降低成本」。
说白了,就是试图搞到能替代这些顶级原料的国产货或仿货,然后替代进去,成本就降低了。
但这次我要做的是,不用任何替代品,不追求降低成本。
就要用顶级原料堆料进去,把产品做到尽可能的好。
不仅是零甲醛和趋零VOC,还会耐沾污高遮盖!
而且,我还会把自己对产品的理解带入进去。
不但要让产品本身足够好,还要让产品用起来足够爽!
通过产品特性的设计,提供适配更多场景的解决方案!
2、为啥我敢做平价给大家?
「平价」,能有多平?
媲美世界顶级原装进口的漆,一小桶不到200元!
真正的,杂牌漆的价格水平,做高端漆的品质!
这个「平价」,是怎么实现的?
当然不是靠偷工减料,我省的都是你能看懂的钱。
1)没有推广成本。
我就是推广成本,免费推广,不计成本。
2)没有品牌溢价。
正然品牌,不是新牌子,也不会额外再推概念。
3)没有渠道利差。
不考虑中间商,不考虑设计师、装修公司,只面向消费者。
4)没有研发成本。
所有研发过程,都不计成本(虽然顶级原料,但做配方还是有成本的,以后有机会再讲)。
5)没有包装成本。
不做过度包装,就最简单的白桶加桶贴,可能会丑点,但省钱(反正是耗材)。
6)没有高额利润。
综合测算下来,前期是赔钱,量大能维持微利运行。
我经常会想,这款漆,
其实很像是小米第1代的手机。
彼时,国内只有山寨机,洋品牌里苹果卖天价,三星等用各种乱七八糟的产品抢占市场。消费者想买一款入门级的好产品,要么是几百块的山寨,要么是三五千的品牌。
小米,推出了它的第1代手机,第一次把好手机的价格拉到了1999元。不但价格低,而且确实好。香到根本买不到!

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现在,国内也只有山寨漆,原装进口卖天价,其他品牌各种乱七八糟产品抢市场。消费者想买一款入门级的好漆,要么是100多的山寨,要么是三五百的品牌。
正然,推出来了正然漆,把好漆的价格拉到199。不但价格低,而且确实好。
(价格应该还能再低点,等我公布)
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我猜,应该可以保证每个人都买得到。
毕竟我也没像小米那么大的影响力。
但是,为了确保急用的客户真的能用上……
我建议您来做个登记,我会提前排期!
全文做个总结,
看完您就可以扫码去登记了~
1、如果您要的是低价漆,完全不关心是否环保,质量是不是好,那么推荐您去拼多多试试。4元/公斤,我原料成本都没这么低。
2、说一句实话:乳胶漆做不到真正的零VOC,我也做不到,我只能做到「未检出」级别的「趋零VOC」。如果要真的零,硅藻泥可以满足。
3、中国市面上绝大部分漆,都是以「牟利工具」的角色存在,它们早就变成了资本的玩物,产品对消费者是不是真的有利,它们并不care。
4、当然,您要是愿意花5~10倍于正常价格去买认证过的漆,确实有可能会买到环保的好漆。但实际上,所谓认证也成了行业的遮羞布,不但价格更贵,而且挂羊头卖狗肉
5、这个市场惩罚做好产品的人,但却奖励吹牛作假的企业,劣币驱逐良币玩到尽头,根本就没有各种产品的正态分布,好漆很难做气力啊,到处都是垃圾。
6、我打算做一款漆,一款真正的「平价好漆」。好漆,靠堆料实现;平价,靠节约成本实现。它品牌不大、没有中间商推广、包装也不华丽、推广力度还很小(所以便宜);但它用的都是好原料,做出来就是真环保(所以好)。

好了,现在可以去登记了!

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装修,到底什么样的材料值得买?为啥我们总被坑?

原文始发于微信公众号(单毅讲装修):揭秘乳胶漆内幕:多少钱的漆才靠谱?不到200元和1000多,哪种是收智商税?零甲醛零VOC存在吗?哪种认证值得买?12年经验谈!

已有 3 条评论
  1. caileyan19

    不是说硅藻泥吸收甲醛到一定程度会把甲醛释放出来吗。。硅藻泥到底是否可靠呢

    2020年5月16日 12:16 回复
    • 单毅讲装修

      吸收到「一定程度」的确会释放出来。
      但这个一定程度是海量的程度,而不是随便就能达到的程度。
      就好像说,地面震动到一定程度,楼就会塌了。这的确描述的是事实,只不过那个一定程度一般并不会出现。

      2020年5月17日 18:43 回复
  2. 玄风

    666

    2019年12月10日 16:54来自移动端 回复