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自爆:我带货赚的是啥钱?讲装修如何年入百万?

自爆:我带货赚的是啥钱?讲装修如何年入百万?

今天讲点平时不能说的……

部分内容太敏感,可能明天就删。

 
 
我知道,很多新的关注者压根不知道我是谁。
而且,就算是老粉丝,也不见得真的了解我。
 
毕竟你们看的只是我的公众号。
如我一般爱秀,也只能在这里秀装修知识
由于「装修自媒体作者」整体水平堪忧,所以就算我讲得再好,也还可能被人当成小编。
 

自爆:我带货赚的是啥钱?讲装修如何年入百万?

 
是啊,装修只不过是一次「突发事件」。
绝大多数人都是「来匆匆,去亦匆匆」。
 
那么多装修问题都没搞定,我查知识都查不过来,哪有精力关心你是谁……
你爱是谁是谁,能帮我解决问题就行……
 
嗯,我能理解。
所以,我给自己的定位也是:
「帮大家解决问题」
 
 
但,一边解决问题,一边恰饭……
这种做法真的合适吗?
 

自爆:我带货赚的是啥钱?讲装修如何年入百万?

 
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阅读提示:5000字
 
 
图少字多
生涩难懂
 
做好心理准备 
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|  专业带货10多年,
|  从本地团购到内容电商!
 
 
在装修圈谈「内容带货」,我还算是个老资格。
 
简单梳理,大概包括这么几个阶段:
1、本地团购(2007~2010)
2、电商卖货(2011~2015)
3、内容电商(2016~现在)
 
 
为了方便理解,容我简单解释下。
 
1、本地团购(2007~2010)
 
我2005年入职某涂料公司。
2006年跳槽做了1年行业记者。
2007年再次回到涂料行业,做市场。
 
2007年,我开始装修自己第一套房子。
同时开始混焦点装修论坛,并认识了很多2004年就开始混论坛的前辈。
在混了1个月论坛后,我写了自己第一篇硬核装修知识《毛坯房刷乳胶漆的八个步骤》。
 
后续围绕墙面又写了很多知识,并每天被全国网友「求推荐」。
由于墙面材料市场乱(到今天也一样),为了确保大家能买到「真正的好东西」,我在指点大家如何鉴别的同时,开发了自己的墙面产品。
 
虽然2009年就开了淘宝店,但我早期在淘宝能卖货的逻辑和论坛是一样的。
当时淘宝也有装修的论坛版块,我在里面开贴讲墙面装修,并接受在线答疑。
后来,这些答疑和之前写的墙面知识一起被我做成了一本10万字的电子书《墙面装修红宝书》。
 
你要问我为啥选择创业卖腻子……
其实真的没啥深思熟虑,就是知识铺到那了,总有人问,顺带就做了。
但如果你让我重新选,我可能真的不选这条路,铺墙面知识是真的费劲,卖腻子也是真的不赚钱
 
 
2、电商卖货(2011~2015)
 
作为较早进入电商的老兵……
作为曾经电商圈的风云人物……
作为N年全网销量第一的操盘手……
 
这段故事当然也是非常精彩。
不过和内容带货关系不大,跳过不提。
 
 
3、内容电商(2016~现在)
 
2014年起,所有PC网站被迫转型手机app。
阿里巴巴算是勉强渡劫成功,直到今天诸位手机上也只是有「手机淘宝」,鲜有人用「手机天猫」——哪怕你打开手机淘宝还是买天猫的东西。
 
这个转变,对我们这种靠「把产品讲透再卖货」的商家伤害极大。
手机屏幕小小一块,任务都是单线程的,以往的深度沟通破坏殆尽。
事实上造成了「刷单比产品重要」,「产品好不如品牌大或价格低」。
 
用经济学术语就是:
交易成本过高,劣币驱逐良币。
 
 
当然,如果你愿意花钱买流量,也不会太差。
之前一个月几千块的推广费,暴涨到了一个月3~5万。
我们不过是个腰部商家,每天推广烧钱就没法低过1000元!
 
我个人觉得这钱花的不值。
所以,忍了2年之后,实在不想再忍了。
从2016年开始,我又捡起了老本行,开始全网写装修知识。
核心目的就一个:用最低成本触达真正的用户!
 
我算是典型的「干一行爱一行」。
网上写了几个月装修知识后,成功地打入了「阿里内部」,差点成了淘宝大学的老师。
淘宝出的「收本内容电商书籍」,我是作者之一。
 

自爆:我带货赚的是啥钱?讲装修如何年入百万?

 

自爆:我带货赚的是啥钱?讲装修如何年入百万?

 
2017年初,我专门拉了一个小团队做内容。
2018年底,随着阿里「收钱推广」逻辑的崩塌,我把团队解散了。
2019年起,我进入了真正的「自媒体」时代,没有助理没有小编,就我一个人!
(小助手啥的都是兼职,没有全职团队)
 
 
|  写内容到底能赚啥钱?
|  靠内容恰饭丢人吗?
 
 
从商业角度来说,我写内容是很失败的。
 
2018年是我最高产的1年,10个月写了120万字,保持了日均4000字的玩命产出状态。
但我写的这120万字,全部收入可能只有几万块而已,根本养不活一个团队。
 
 
其实这事很尴尬:
我知道自己写的是干货,看的都是真正的消费者,一定有商业价值……
但在很多商家眼里,因为你没刷量(阅读量、粉丝量),也没有官方背书(不是官方指定渠道),更不是彩虹屁式的夸赞,所以几百块都觉得不值。
我知道怎么刷量,知道怎么找背书,知道怎么吹捧商家,甚至手里还有大把的商家资源,但我就是不愿意迎合他们要的那种玩法,我就是不想赚那个钱。
 
为什么要解散团队?
不赚那种钱,就真的养不活团队。
但如果是为了钱,我最开始就不会做墙面腻子。
 
 
不在这个领域,可能不好理解我在对抗的是「何种诱惑」。
我来解释一下吧。
 
你们可以想一下这种场景:
我,创业10多年,产品全网销量第一,长期写干货,帮阿里写书讲内容电商……
因为没有开发「所谓商业价值」,被20出头的小伙子教育该怎么「赚快钱」。
 
我当然知道,挂个土巴兔齐家的广告就很赚钱。
我更知道,给装修公司拉客户有5~10%的返点。
 
真正玩装修流量的,谁会像我这么累且不赚钱?
一手找装修公司或设计公司要稿子,另一手挂土巴兔齐家的引流广告,再拉个群给装修公司导流量,一个号一个月几千几万并不难。
而且不需要真懂什么知识,有漂亮的图就够了。
你如果搜过装修内容,一定见过这种号。
 
 
我可能是全网为数不多的,自然阅读1000以上,却【从来没有】给任何装修公司引流的装修自媒体。
不管是文章,还是底部按钮,或者是其他各种地方,【从不】给装修公司引流。
  
土巴兔和齐家这些平台做了什么恶?这事我之前深度写过,详见:
撮合交易还是坑爹骗钱?炮轰互联网装修平台!
 
我为什么不给装修公司引流,装修公司又做了什么恶,详见:
傻子不够用?一年卷走1000万,装修公司咋做到的?
 
 
装修自媒体,最容易赚的,也是最方便赚的钱,我放弃了。
我捡起来的,是最麻烦的,也最容易被质疑的钱。
这种钱还有个名:带货!
 
 
写装修理论知识,是2007开始干的事。
点评或写装修日记,是10年前干的事。
发装修美图引流,是曾经团队干的事。
 
这些路我都走过,赚钱的道道我也门清。
但我最终选的,是「躬身入局」推产品!
 
我说过很多很多次:
不能落地到产品的装修理论和装修知识,其实是空中楼阁水中望月,中看不中用。
所谓产品/服务,其实是装修理论和装修知识的载体,没有这个载体,一切都是空谈。
 
 
带货很容易挨骂。
再瞎的人也能看出来,这是在推荐产品。
然后很自然的就会猜测,这应该是收钱了吧?收了多少钱?是不是黑心钱?
 
 
带货和带货不一样。
带什么货?为什么带货?
今天掰开揉碎好好讲讲。
 
 
1、带我自己的货,正然全系
 
我之前写过一篇文章,总结了我给自己带货的3个关键点。
1)足够专业
带墙面的产品,那就要把墙面问题尽量搞透,让消费者也能理解。这方面论科普力度的话,我应该能排进中国前三吧,虽然我也不知道另两个人是谁……
2)先试后买
这世界上没有绝对完美的产品,鞋子好不好,需要穿一下试试。我也不建议您盲目购买,先试试再做决定。
3)进群了解
看了我讲的知识,自己也试用了,还是担心被骗怎么办?进群来问问其他用户,看看大家怎么说。
 ( 原文详见:从业15年的心得:选靠谱产品我用这3招!

我推荐正然,用的是过日子的心态。
如果您关注我够久应该可以发现,公众号里提到正然也不过每月1篇,其他网站就更惨,每2个月能有1篇就不错。
 
之所以这么操作,我的逻辑是:
如果你对我足够认可,你一定能知道我是做什么的,也就能顺带了解正然。
如果你不认可我,就算我天天趴在你耳边夸正然,你也不会感兴趣,没有意义。

 
2、带真正的好货,哪怕小众
 
带货这件事,我同时做了「多」和「少」。
 
什么叫「多」?
大促课大家都看了吧。
从2018年到现在,我推荐过的产品不计其数。
这400~500种商品,分别属于300多个品牌。
这显然不是用所谓恰饭逻辑筛选出来的。
 
这么大的覆盖范围,这么全的涉及品类……面向消费者收费。
这就是我做的「多」。
免费版大促课:装修什么值得买?一网打尽330种好货!
 
什么叫「少」?
从2018年开始,直到现在,我真正用大篇幅介绍过的品牌或产品,其实不多。
一方面是我所做内容的商业价值并没有得到认可,另一方面也是我对品牌和产品比较挑剔。
我只挑这么几类产品合作:1)有性价比的;2)有技术的;3)有影响力的。
现在我手里还有N个预算开的很高的意向商家,从赚钱角度我应该接了他们,毕竟出价高,有钱。
但从产品角度,我基本都pass了,性价比不高,技术特性不突出,影响力有限,唯一能打的就是品牌忽悠能力强,利润空间高……
 
面向商家收费,看得却不是谁愿意多付费。
这就是我做的「少」。
 
 
3、做连接产品和消费者的桥梁
 
我给自己的定位,是桥梁。
 
消费者需要有人帮他们梳理知识、分析产品、了解功能、避开忽悠。
商家需要有人帮他们解释功能、介绍用途、展望技术、还原场景。
如果是吃喝玩乐的高频快消品,当然不需要人介绍。
但如果是家用高价低频耐用品,介绍人就是必须的!
 
我自己平均每年装1套房子,家电、家具、装修、建材都接触过N个品牌和商家,是确定无疑的资深买手。
我自己创业10多年,电商操盘做过全网第一品牌,我对品牌、价格、定位、竞争的理解比很多商家还高。
(我提供内容服务的第一步是「战略咨询」和「定位分析」……)
 
所以,我既不是站在消费者角度去理解产品,更不是拿着商家给的通稿去做宣传。
 
 
我要做的是「桥梁」。
我会要求商家把懂产品和懂技术的人拉出来,先给我讲一遍它们的技术特点及优势。
然后我会拿着这些商家宣传的东西找业内人士做一圈求证,找市场做一番比对。
最后,我才站在消费者的角度,重新审视一遍这些东西是不是真的有价值。
 
任何一款产品,我都不会推荐大家无脑下单。
我的建议是:你先搞懂自己的需求,再搞懂产品是啥,然后判断是不是适合你自己。
 
这是广告吗?
如果是,我希望这辈子我只能看到这种广告。
把那些请明星、拍效果、砸投放的钱拿出来,认认真真的做这种能把产品讲透,替消费者考虑到位的「广告」!!
 
 
写到这里,有一句话不吐不快:
 
有很多人,潜意识里承认「成王败寇」。
别管是怎么赚的钱,只要秀出来「赚了XXX万」,就会有人捧。
当然会有人会觉得赚钱方式不对……
但更多人不但不会觉得赚这个钱有问题,反而还会替人家「合理化」这种赚钱行为。
 
马云怎么就成了爸爸?
他不过是有钱而已,怎么就凭空多了抚育之恩,还能让你跪地叫爹?
 
只要赚的足够多,你就是道理本身。
之所以不被认可,说明你赚得太少。
 
 
下面两句话,您读一下,感受感受:
 
【第一句】
2016年我再次开始写装修干货,组建过团队,但因为收入有限只能解散团队,只剩我一个人。我不赚装修平台和装修公司的钱,也不赚忽悠品牌和高利润产品的钱,我只靠推荐我认可的一些产品,赚点小钱糊口。
 
【第二句】
2016年我再次开始写装修干货,组团队一年流水百万,现在不赚装修平台和装修公司的钱,我依然可以活得很好,只要我奔钱努力,我一个人也可以年入百万。
 
 
这两句话都是真话。
哪句您听起来更舒服?
 
 
|  靠码字带货赚钱?
|  这种恰饭合理吗?
 
 
如果你问我:
现在这样码字赚钱,是不是合理?
 
我的回答是:
不合理,我认为我的价值被低估了!
 
 
带货恰饭,到底合不合理?
 
 
1、商业广告,社会毒瘤!
 
在当下这个商业社会里,每个人都被广告轰炸过。
但令人奇怪的是,很多人对于这种花费巨大、名不副实的广告,并没有太多恶感。
 
不管是商业mall、大超市还是天猫,广告支出一般都会占到15%~50%比例。
有一些全靠营销才卖货的奇葩品牌,广告支出甚至可以达到50%~200%的惊人比例。
 
再说得直白一点:
某个产品,如果你不为它的广告买单,当场再省30%并不难!
但可惜的是,哪怕你从没看过它的任何广告,它也不会给你省这30%!
 
而且,电视台、电台、报纸、网站……无论哪种媒介,广告不但非常贵,且能传递的信息非常有限。
吃喝玩乐的东西也就算了,家里用的那些大件商品,看广告做决策真的靠谱吗?
 
 
稍微动脑想想,你都能明白这种广告的垃圾之处。
但问题是,广告是媒体吃饭的必须手段,所以媒体不但要往死里夸广告,甚至还会给广告评选各种奖。
 
 
这就好像:
你去路边买煎饼,突然跳出一个人对你猛吹煎饼的好处,然后煎饼就从7块钱一个变成了30一个,这还没完,周围所有人都对这个吹煎饼好处的人竖起了大拇指,称赞他吹得好吹得妙吹得呱呱叫,甚至于,一部分人从此决定,只买这家被吹过的煎饼……

魔幻不?NO!
这就是现实啊!
 
 
2、造富神话=产品更好?狗屁!
 
这一波的造富神话大家都知道了吧?
对,就是「直播」!
 
主播带货的逻辑真的存在吗?
不,真相是平台给流量倾斜,直播公司暗中做手脚,一起狂吹「造富神话」。
 
直播带货卖爆,一般存在2个背景:
1)平台给流量倾斜,猛砸流量,烧钱造势。
2)主播团队疯狂刷单,假装爆卖,骗钱而已。
 
感兴趣大家可以自己去搜一下「直播带货」了解下这波割韭菜的套路。
不过大家作为消费者,其实顶多是跟风买点垃圾产品,也不会被骗太惨。
真正被坑得死去活来、欲仙欲死的,是商家们。
 
 
一般来说,大一点的天猫店,每天推广费都是万级起步的。
普普通通一个店,一个月推广烧掉几十万,很平常。
 
主播带货,一般会要:
1)几千到几万,甚至几十万的广告费
2)10~30%的销售佣金
 
当然,钱不是白收的,他们会组织人把播放量、购买量等数据都刷上来。
至少从明面上看,让商家觉得投入还是有回报的。
  
所以,一个三线主播,一场同时带10个产品,每个收几千,并不难。
人傻,钱多,速速来!
 
 
这种广告费,对商家和消费者来说,真的有价值吗?
养活畸形营销团队,拉动畸形跟风消费,而已。
 
 
3、恰饭真的不能被接受吗?
 
一方面,真正的吸血毒瘤和畸形带货不是被带上光环就是被捧成造富神话。
另一方面,可以生产优质内容,对消费者小商家提供有价值帮助的内容er的生存却每况愈下。
 
现状:
毒瘤和神话们,大把敛财,还被人夸赞。
认真做内容的人,收入微薄,还会被骂。
 
原创漫画作者、原创小说作者、原创视频作者、原创音乐作者…… 收入高吗?
他们的收入可能还赶不上抄袭他们内容,借机赚平台分成和广告流量费的人。
 
 
看到恰饭,就气冷抖……这种现象还是很普遍的。
不过也有好的苗头,有人意识到了内容er需要被保护。
 
哔哩哔哩(传说中的B站)对恰饭的态度,明显就更加包容。
和某些网站被灌了广告而不自知的用户不同……B站很多用户知道up主在恰饭,但能理解,且愿意包容。
 
之所以有这种现象,可能是「高成本能被理解」带来的结果。
稍微接触过视频制作的人都能理解,做个视频真的太TMD累了。
虽然文案难度和图文差别不大,但视觉掌控、字幕输出、毫秒剪辑、整体校对……做个视频的流程超级繁琐!
 
 
在看到一个个优秀的up主因为用爱发电无以为继,最后不得不停更转行后……
B站的用户可能已经悟透了这个道理:
能恰饭才能活下去,才会有更多优秀作品!
没有商业收入,up主的用爱发电不可持续!
 
 
|  最后的话
 
 
我知道有人会说:
天天码这种又臭又长、没图没用的文章,还想赚钱?……
 
是的,被你说中了,我可能真的有点写腻了。
站在商家和消费中间当「桥梁」,这事比想象中累得多。
 
而且:
一方面,有人不理解,认为你就知道恰饭,辣鸡
另一方面,我个人能力有限,总觉得做得不够好
赚不了多少钱,还得承受很大的心理压力……
 
讲真,这没有卖正然漆舒服啊!
我踏踏实实做好自己产品,不香吗?
 
 
牢骚归牢骚,这年头最贵的就是流量。
能靠写装修聚点人气,我想停也停不了。
从2009年创业起,11年天天12小时没周末。
就这么个劳碌命……
 
……
…… 
 
最后的最后,问大家一个小问题:
假如你是我,你觉得,帮商家写一篇桥梁文章收多少钱合适?
评论区畅所欲言,听大家高见~~

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