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揭秘乳胶漆：立邦多乐士暴利吗？国产水漆是智商税？不到200的儿童漆靠谱吗？试用装先试后买好在哪？墙面漆割韭菜套路分析！

• 正然漆, 硬核知识
揭秘乳胶漆：立邦多乐士暴利吗？国产水漆是智商税？不到200的儿童漆靠谱吗？试用装先试后买好在哪？墙面漆割韭菜套路分析！
品牌乳胶漆，其实非常暴利！
 
 
用生产成本对比终端销售价格，很多东西的利润都不低。
比如说眼镜，人所共知，在实体店时代那是非常暴利。
大牌上游暴利，杂牌中间商暴利……
最后给大家留下了一个「暴利」的印象。
  

揭秘乳胶漆：立邦多乐士暴利吗？国产水漆是智商税？不到200的儿童漆靠谱吗？试用装先试后买好在哪？墙面漆割韭菜套路分析！


也有人说「眼镜行业并不暴利」。
叠加了各种成本下来，似乎也不咋赚钱。
眼镜行业我不了解，但乳胶漆行业我是非常了解的。
 
负责任的说：
很多大牌乳胶漆利润偏高，说是暴利也不算冤枉。
如果硬要给这个暴利加一个定量数字的话，那应该是「5~20倍」加价率。
（注意，我说的不是原材料价格，而是加了生产成本在内的「出厂价」）
 
也就是，2~3元/公斤出厂价的产品，最终销售价会在15~40元/公斤。
而市面上很多大品牌七八百一小桶的儿童漆，其实出厂只要50~80元/桶。
 
 
既然出厂根本不需要那么贵……
那么，儿童漆能200就拿下吗？
如果能，为什么市场没有普及？
 

揭秘乳胶漆：立邦多乐士暴利吗？国产水漆是智商税？不到200的儿童漆靠谱吗？试用装先试后买好在哪？墙面漆割韭菜套路分析！

  
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阅读指路：揭秘重发！
 
发揭秘乳胶漆3时，针对性太强，公益性不足。
发揭秘乳胶漆4时，范围搞太大，聚焦度不够。
 
本文融了和揭秘3和揭秘4的部分内容。
站在商家和行业的角度，揭秘暴利和暴死真相。
 
我不是要为自己的正然漆发声
我要为所有做好产品的人发声
 
（领试用，去结尾）

————————
 
 
|  为啥漆要卖那么贵？
|  学小米做低价不行吗？
 
 
这些年小米等国产手机崛起，让我们领略了堆料的价值所在。
各种手机营销也终于告别了玩概念的「玄学状态」，进入了真刀真枪拼元器件和泡性能的「硬碰硬」时代。
 
站在消费者立场，这是最爽的时代。
没有人垄断，所有品牌杀红眼，为了抢夺市场份额不得不互揭老底、刺刀见红，而且只要你性能不行，那就一定卖不上高价。
这种市场两个字可以概括：「真香」！
 

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▲看看人家手机行业发布会，技术为先！
  
但可惜的是：
依然有很多领域，因为品牌商处于垄断或寡头地位，所以他们不愿意向消费者展示「真东西」，反而天天忽悠一些「玄学」。比如竹炭漆、比如硅藻漆、比如净味技术等等……
为什么这些领域里没有「诞生小米」呢？
为什么没有品牌用堆料和低利润抢占市场呢？
  

作为一个创业10多年的人，我有一点小小的心得，想和大家分享一下。
虽然我们都希望有更好的产品问世，但这要下定决心推出好产品，并把这种产品做好，是非常非常非常难的。
因为，在很多领域，做搅局者最大的阻力是「背叛资本」！
  
不用怀疑，堆料一定能做出好产品。
但是，如果市场环境没有到位，堆料做的好产品最后一定会「死无葬身之地」。
 
从经济学的角度讲：
堆料的「投资收益比」很差！
 
 
为了方便理解，我们把产品得分和产品成本分别用数字来表示。
 
情况一：投资划算
产品得分从60到80，成本从7到10。
产品提升33%，成本提升40%。
 
情况二：投资不划算
产品得分从80到95，成本从10飙到30。
产品提升不到20%，成本提升200%。
 
这就是做好产品要承担的「边际成本递增」。
产品提升不大，但成本提升极高。

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什么是真的性价比？
现在的产品为啥不行？
 
（为了方便计算，列举的价格都是虚数，比例关系正确，但不是真正价格）
 
A，成本是10，卖60
产品得分80，中等偏上，可以跑量
B，成本是30，卖400
产品得分95，优秀，卖天价暴利
C，成本是30，卖200
品得分95，优秀，不上不下
D，成本是7，卖15
产品得分60，及格边缘，可以跑量
E，成本是30，卖60
产品得分95，优秀，但没人信你是优秀
 
A和B，是大品牌的操作套路（比如立X）。
对于小品牌来说，想学也学不来。
 
C在市场上基本没有活路。
高不成低不就，劣币驱除良币全部消失了。
 
D是小品牌和无品牌的操作套路（比如晨X）。
别谈产品好不好，我就是便宜（但其实是一条死路，后面会提）。
 
E则是一个另类，之前没有出现过的另类。
 

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如果消费者能知道这些数据，一定会觉得E好。
因为这是所有产品里成本最高，但相对售价最低的（也就是性价比最高）。
 
但，站在企业经营者角度，E是垃圾。
就算我是大品牌有能力卖出E，我也不。
因为E活下来的代价是，ABCD都得死！
 
所以，除非全行业都已经刺刀见红不为赚钱了……
否则每个经营者的首选，都是不承认E存在，只谈AB和D。
是的，就是拿消费者当傻子，利用信息不对称，让你根本意识不到你买的东西是垃圾。
 
这就是我们在大部分领域买不到「性价比好产品」的真相！
 

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想要做「性价比好产品」……
最大的障碍是「没有话语权」！ 
 
你以为你做「性价比」，消费者就觉得是「性价比」？
无利不起早，你忙里忙外的难道不是为了赚钱？
既然你也在赚钱，那和别的产品有啥区别？
难道你赚的不是我们的钱？你印的？
 
所谓信息不对称，不只是说「商家撒谎你听不出来」……
还包括「商家说实话你也不信」。
  
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多举一个小例子
 
创过业或做过市场营销的都能明白：
空白市场收益虽然大，但教育成本极高！
 
某咖啡品牌，将目标定为「让全中国人都喝咖啡」。
这个目标非常诱人，似乎一下子就能抢占14亿人的空白市场。
 
但，它忽略了「教育成本」……
所以，哪怕玩命送，最终也在劫难逃。
 

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正然漆就是E
我们也在努力夺取话语权
  
做出来E（平价好漆）之后
和A（五合一）卖同样的价格
你说你和B（儿童漆）一样
人家凭啥相信你呢？
 
在这样一个
消费主义疯狂洗脑
社会从上到下物欲横流
就差贴着价签出镜的环境下
 
你怎么能让人相信
你只是卖的便宜而已
而不是东西本身就「贱」？
 
嗯？
 

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▲什么叫消费主义洗脑？看图
 
 
|  国产乳胶漆哪里不行？
|  水漆是不是高科技？
 
 
教育要一点点做。
诸神黄昏也不是一下子就会到来。
  
前面提到过「话语权」。
那我们一起来看看，某些国产乳胶漆品牌，是怎么拿到话语权的。
又是怎么在拿到话语权后，竟然走向了崩盘……
 

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▲希望能拿出老罗的精神，把钱还上
 
 
到底哪里不行？
水漆不是高科技吗？
 
 
1、「水漆」不是高科技，概念而已！
 
很多朋友已经被概念误导了：
水漆是不是和乳胶漆不一样？水漆更环保吧？
 
但真实答案会让您失望：
水漆就是水性漆，而乳胶漆是水性漆的一种！
 
就好像说吃青菜好，吃菠菜当然没问题！
水漆是「青菜」，乳胶漆就是「菠菜」~
 
套出来一个「水漆」和「水性」概念，不过是不敢和大品牌的乳胶漆正面竞争，所以采用的「迂回策略」。
在民用家装市场里骗骗老百姓还可以，真放到工程工装市场里，你也得老老实实拿你的乳胶漆检测报告来。 



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▲走水漆套路的，可不止一家
 
 
2、2块钱一公斤，技术只为省钱！
 
我之前说过，很多乳胶漆企业的技术人员，每天琢磨的不是怎么把漆做的更好，而是怎么节约成本，用高仿甚至山寨的原料替代原本的好原料。
 
晨X卖的最多的漆，成本就只有2块多点一公斤。
这样的漆，在技术人员眼里，居然是好漆！
 
他们的道理是：
我达到国标了，我用低价杀下来了市场，我赢了！
 
我之前说过，乳胶漆的国标GB 18582-2008《室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量》门槛相当低，VOC低于120克/升都算合格，是未检出的60倍！
勉强可以达标的漆，基本等于害人的漆。

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▲国标是最低标准
 
 
3、对原料的理解，存在根本差异！
 
一般来说，大家能理解并接受的：
站在消费者立场，应该考虑何种原料性能更好、环保性更好。
折中市场的状态，再考虑适当节约成本，保持产品的竞争力。
 
但有些企业，他们的逻辑是：
只要能骗过标准检测，怎么成本低怎么来。
只要我卖的便宜，你再好也没用，我能赢！
 
比如晨X2块能搞定的漆，立X没准1.8元就能拿下。
这就是立X一直占领市场份额的主要原因（工程漆市场）。
 
从他们的角度，可能永远没法明白
「消费者只是想要靠谱的环保好漆，而不是你搞的什么低价凑活漆」
 

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4、欠20个亿，都花到哪了？
 
天天琢磨怎么省钱，用低成本战略拿下市场……
就算是没成功，也不至于欠20个亿吧？钱都花哪了？
 
当他们发现自己可能真的不具备成本优势后……
他们也不是转回头去做消费者真正喜欢的好产品他们……
反而走上了「砸钱营销」的不归路。
 

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▲真有钱啊，一年几个亿往里砸
 
当然，也可以把这个举动理解为一种「争夺话语权」。
但，如果你本来走的就是邪路，砸钱加速岂不是会死得更快？
 
 
5、自己家不敢用的漆，谁买谁倒霉！
 
某些人的心态是这样的：
市场上我销量高，成王败寇，所以我才是真正的好……
这种不拿人当人的做派和心理，恕在下不能苟同。
在他们的理解里，有些漆自己一定不会用，是专门拿来卖的。
 
看消费者好骗，就全网设局挨个坑？
这样还好意思说「核心科技」？
 

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虽然我对各种「水漆」和「水性」概念嗤之以鼻……
但作为业内人，我对他们的战略战术也没啥不能理解。
 
玩概念，是想要开辟蓝海战场，要避开正面作战，另辟战场。
搞低价，是因为在中高端怂了，自觉打不过洋品牌和纯进口。
砸广告，是觉得消费者很好骗，只要投入广告足够多，就行。
 
 
如果你问我一个国产品牌的乳胶漆好不好，值不值得买……
无论是线上还是线下的产品……
我建议你从这3个角度去判断：
 
1）是不是玩概念
他们有没有啥产品叫「水性XX」，或者「XX水漆」。以及有没有「竹炭XX」、「净味XX」。如果有，请远离。
 
2）是不是纯低价
他们有没有中高端漆（比如儿童漆），敢不敢明确告诉你一定能PK哪款中高端洋品牌或者进口漆。如果就是纯低价，东西根本没有一战之力，请远离。
 
3）是不是砸广告
你是从哪知道这款漆的，他们花了多少钱在营销推广和各种广告上，你有没有除了广告之外验证这款漆好坏的办法。如果只是广告打得响（或电商刷单多），那就没啥看的必要，请远离。
 

|  不到200一小桶的儿童漆？
|  为啥一定要先试后买？
 
 
很多品牌都低估了消费者的智商。
 
我写了几篇揭秘乳胶漆的文章，提到了一些乳胶漆行业的「深层问题」。
我给了一个解决方案，就是「先试后买」，但很多人抱怨说「品牌根本不提供试用」。
而且，每次去要「试用」，客服/销售的态度都非常不好。
就像「没有试用是天经地义的」一般……
 
那种感觉：

就像走进了一个高档饭店……
自带酒水就要强行收取服务费，而且包间还有最低消费？

就像每个月的流量用不完……
下个月就自动清零重新计算，而且漫游没啥成本还收漫游费？

就像买了某奇艺和某讯的VIP……
想看电视剧依然还得忍受广告，而且要提前看还要再交50元？
 

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▲什么叫不要脸？这就是！
 
你问他们为什么，
他们一脸傲慢，
扔给你一句：
「一直都是这样」！
 
 
一直都是哪样？
一直都是不透明？
一直都是以次充好？
一直都是收割智商税？
 
为什么不能「先试后买」？
为什么不能「先试后买」？
为什么不能「先试后买」？
 

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当然，也不是所有品牌都不让试。
有的品牌不但让你试，甚至鼓励你一定要「先试后买」。
也只有在这种品牌里，你才能买到「不到200一小桶的儿童漆」。
 
是的，我说的就是正然漆！
 

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▲进群，「真免费不花钱」领取试用
 
 
我知道，很多人并不相信「有儿童漆可以200一小桶」。
毕竟市场上的儿童漆最便宜也是500以上，平均都是七八百。
锚定作用太强，换成是我进入一个陌生行业，我也不太容易相信。
  
我倡导「理性购物」，希望「先试后买」。
所以，到底是不是真的能做到，光说没用……
还是要试，一切以您的体验、测试、感受为主！
 
先试后买，有什么用？为什么我这么坚持？
答案很简单：95%以上的漆，禁不住试！
  
 
1、垃圾产品太多，已经积重难返！
 
经历过那个年代的都知道，诺基亚几乎是一夜之间崩塌的。
诺基亚用了N款产品和极其复杂的渠道策略，却输给了只有一款产品的苹果。
 

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如果时间回到诺基亚倒下前1年，我们去通知诺基亚未来你会被苹果打败，诺基亚就会砍掉所有分支产品，重点做好一款手机与苹果抗衡吗？
当然不会！
 
 
他的结构已经固化了，牵一发而动全身，也许砍掉的同时就已经死了！
现在的很多乳胶漆大牌，正如当年的诺基亚。
 
他们旗下有无数个产品，但却拿不出来一个能打的。
消费者不需要你有100款，只需要你有1款足够好，就够了。
但最悲哀的是：他们连1款「平价好漆」也拿不出来！
 
 
2、低端漆要坑谁？高端漆又要骗谁？
 
 
某些大品牌，每年投入几亿甚至几十亿广告费，只是为了完成「人群细分」。
 
1）所谓低端
旗下的低价漆，就是那种成本不到2块钱1公斤，售价是100~300一大桶，但依然和七八百一小桶打着同样的商标。
这些漆和「好」字无关，消费者直接购买的不多，但依然会通过工程商和装修公司刷到大家墙上。
 
2）所谓中档
别以为中档会好一些，事实上，中档漆才是大品牌的「敛财工具」。
2~4块钱一公斤的成本，卖200~400一小桶（加价10~20倍），这种现象非常普遍。
而且，大多数的中档漆根本不会考虑气味、VOC释放，只要消费者拿到试用比一下，这款漆恐怕就要凉凉。
（不用特指谁，凡是不能提供试用装的都是）
 

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3）所谓高端
高端漆的确会好很多，毕竟都七八百一小桶了，原料档次也确实提了几块钱。
如果抛开价格进行对比，大牌漆其实是不怕用高端漆做试用的。
但可惜的是，随着认知提升，愿意被收智商税买天价的，越来越少。
 
而且，最尴尬的是：
如果你只有高端漆发试用，但中低端没有试用，基本等同于告诉消费者「中低端都不行，别买」。
虽然没有砍掉产品线，但一旦推出试用，形同砍掉中低端。
 

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3、价格被拉回价值，谁是得利者？
 
先试后买，其实只是在做一件事：
把偏离价值的价格重新来回来，让价格回归价值。
 
短期来看，率先操作先试后买，且做平价好漆的正然漆当然是得利者。
毕竟消费者都不傻，试过对比过，肯定会大幅提升正然漆的购买概率。
 
但长期来看，真正得利的只有消费者。
之所以能给出低价，是因为砍掉了营销、渠道、包装等额外成本。
但正如小米后来被红蓝厂超越，而华为最后凭借技术成功登顶一样，「平价好漆」只是一个开始。
最终赢的是谁不重要，消费者会在这个过程中得益最重要！
 

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|  最后，来领试用！
 
 
1年前，我提出做「平价好漆」是有出路的。
1年后，我再次把「先试后买」放到第一位。
 
感谢大家的支持和鼓励！
虽然我们依然距离拿到话语权遥遥无期……
但能在疫情里挺过来并活下去，多亏了诸位。
由衷感谢！
 

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做个总结：
 
1、在市场「劣币驱逐良币」和「赢者通吃」的共同作用下，一个已经形成双寡头格局的市场里（立X和多X士），自发诞生平价好漆是不可能的！
2、虽然「平价好漆」对消费者有利，但因为不好辨别到底是「低质低价」还是「高质平价」，所以想做平价好漆往往会在消费者的质疑中死去！
3、某些国产漆打着民族高科技的幌子，其实做的是玩概念、砸广告、低质低价的丑事，希望大家擦亮双眼，主动抵制类似产品，不给他们机会！
4、站在消费者角度，坚持「先试后买」就是维护自身利益的最好手段，无论你是什么品牌、有什么认证、搞什么噱头，都要坚持「先试再买」！
 

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上一篇 2020年11月4日 13:11
下一篇 2020年11月7日 12:07

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