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揭秘乳胶漆:立邦多乐士暴利吗?国产水漆是智商税?不到200的儿童漆靠谱吗?试用装先试后买好在哪?墙面漆割韭菜套路分析!

揭秘乳胶漆:立邦多乐士暴利吗?国产水漆是智商税?不到200的儿童漆靠谱吗?试用装先试后买好在哪?墙面漆割韭菜套路分析!
品牌乳胶漆,其实非常暴利!
 
 
用生产成本对比终端销售价格,很多东西的利润都不低。
比如说眼镜,人所共知,在实体店时代那是非常暴利。
大牌上游暴利,杂牌中间商暴利……
最后给大家留下了一个「暴利」的印象。
  

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也有人说「眼镜行业并不暴利」。
叠加了各种成本下来,似乎也不咋赚钱。
眼镜行业我不了解,但乳胶漆行业我是非常了解的。
 
负责任的说:
很多大牌乳胶漆利润偏高,说是暴利也不算冤枉。
如果硬要给这个暴利加一个定量数字的话,那应该是「5~20倍」加价率。
(注意,我说的不是原材料价格,而是加了生产成本在内的「出厂价」)
 
也就是,2~3元/公斤出厂价的产品,最终销售价会在15~40元/公斤。
而市面上很多大品牌七八百一小桶的儿童漆,其实出厂只要50~80元/桶。
 
 
既然出厂根本不需要那么贵……
那么,儿童漆能200就拿下吗?
如果能,为什么市场没有普及?
 

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阅读指路:揭秘重发!
 
发揭秘乳胶漆3时,针对性太强,公益性不足。
发揭秘乳胶漆4时,范围搞太大,聚焦度不够。
 
本文融了和揭秘3和揭秘4的部分内容。
站在商家和行业的角度,揭秘暴利和暴死真相。
 
我不是要为自己的正然漆发声
我要为所有做好产品的人发声
 
(领试用,去结尾)

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|  为啥漆要卖那么贵?
|  学小米做低价不行吗?
 
 
这些年小米等国产手机崛起,让我们领略了堆料的价值所在。
各种手机营销也终于告别了玩概念的「玄学状态」,进入了真刀真枪拼元器件和泡性能的「硬碰硬」时代。
 
站在消费者立场,这是最爽的时代。
没有人垄断,所有品牌杀红眼,为了抢夺市场份额不得不互揭老底、刺刀见红,而且只要你性能不行,那就一定卖不上高价。
这种市场两个字可以概括:「真香」!
 

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▲看看人家手机行业发布会,技术为先!
  
但可惜的是:
依然有很多领域,因为品牌商处于垄断或寡头地位,所以他们不愿意向消费者展示「真东西」,反而天天忽悠一些「玄学」。比如竹炭漆、比如硅藻漆、比如净味技术等等……
为什么这些领域里没有「诞生小米」呢?
为什么没有品牌用堆料和低利润抢占市场呢?
  

作为一个创业10多年的人,我有一点小小的心得,想和大家分享一下。
虽然我们都希望有更好的产品问世,但这要下定决心推出好产品,并把这种产品做好,是非常非常非常难的。
因为,在很多领域,做搅局者最大的阻力是「背叛资本」!
  
不用怀疑,堆料一定能做出好产品。
但是,如果市场环境没有到位,堆料做的好产品最后一定会「死无葬身之地」。
 
从经济学的角度讲:
堆料的「投资收益比」很差!
 
 
为了方便理解,我们把产品得分和产品成本分别用数字来表示。
 
情况一:投资划算
产品得分从60到80,成本从7到10。
产品提升33%,成本提升40%。
 
情况二:投资不划算
产品得分从80到95,成本从10飙到30。
产品提升不到20%,成本提升200%。
 
这就是做好产品要承担的「边际成本递增」。
产品提升不大,但成本提升极高。

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什么是真的性价比?
现在的产品为啥不行?
 
(为了方便计算,列举的价格都是虚数,比例关系正确,但不是真正价格)
 
A,成本是10,卖60
产品得分80,中等偏上,可以跑量
B,成本是30,卖400
产品得分95,优秀,卖天价暴利
C,成本是30,卖200
品得分95,优秀,不上不下
D,成本是7,卖15
产品得分60,及格边缘,可以跑量
E,成本是30,卖60
产品得分95,优秀,但没人信你是优秀
 
A和B,是大品牌的操作套路(比如立X)
对于小品牌来说,想学也学不来。
 
C在市场上基本没有活路
高不成低不就,劣币驱除良币全部消失了。
 
D是小品牌和无品牌的操作套路(比如晨X)
别谈产品好不好,我就是便宜(但其实是一条死路,后面会提)。
 
E则是一个另类,之前没有出现过的另类。
 

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如果消费者能知道这些数据,一定会觉得E好。
因为这是所有产品里成本最高,但相对售价最低的(也就是性价比最高)。
 
但,站在企业经营者角度,E是垃圾。
就算我是大品牌有能力卖出E,我也不。
因为E活下来的代价是,ABCD都得死!
 
所以,除非全行业都已经刺刀见红不为赚钱了……
否则每个经营者的首选,都是不承认E存在,只谈AB和D。
是的,就是拿消费者当傻子,利用信息不对称,让你根本意识不到你买的东西是垃圾。
 
这就是我们在大部分领域买不到「性价比好产品」的真相!
 

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想要做「性价比好产品」……
最大的障碍是「没有话语权」! 
 
你以为你做「性价比」,消费者就觉得是「性价比」?
无利不起早,你忙里忙外的难道不是为了赚钱?
既然你也在赚钱,那和别的产品有啥区别?
难道你赚的不是我们的钱?你印的?
 
所谓信息不对称,不只是说「商家撒谎你听不出来」……
还包括「商家说实话你也不信」。
  
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多举一个小例子
 
创过业或做过市场营销的都能明白:
空白市场收益虽然大,但教育成本极高!
 
某咖啡品牌,将目标定为「让全中国人都喝咖啡」。
这个目标非常诱人,似乎一下子就能抢占14亿人的空白市场。
 
但,它忽略了「教育成本」……
所以,哪怕玩命送,最终也在劫难逃。
 

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正然漆就是E
我们也在努力夺取话语权
  
做出来E(平价好漆)之后
和A(五合一)卖同样的价格
你说你和B(儿童漆)一样
人家凭啥相信你呢?
 
在这样一个
消费主义疯狂洗脑
社会从上到下物欲横流
就差贴着价签出镜的环境下
 
你怎么能让人相信
你只是卖的便宜而已
而不是东西本身就「贱」?
 
嗯?
 

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▲什么叫消费主义洗脑?看图
 
 
|  国产乳胶漆哪里不行?
|  水漆是不是高科技?
 
 
教育要一点点做。
诸神黄昏也不是一下子就会到来。
  
前面提到过「话语权」。
那我们一起来看看,某些国产乳胶漆品牌,是怎么拿到话语权的。
又是怎么在拿到话语权后,竟然走向了崩盘……
 

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▲希望能拿出老罗的精神,把钱还上
 
 
到底哪里不行?
水漆不是高科技吗?
 
 
1、「水漆」不是高科技,概念而已!
 
很多朋友已经被概念误导了:
水漆是不是和乳胶漆不一样?水漆更环保吧?
 
但真实答案会让您失望:
水漆就是水性漆,而乳胶漆是水性漆的一种!
 
就好像说吃青菜好,吃菠菜当然没问题!
水漆是「青菜」,乳胶漆就是「菠菜」~
 
套出来一个「水漆」和「水性」概念,不过是不敢和大品牌的乳胶漆正面竞争,所以采用的「迂回策略」。
在民用家装市场里骗骗老百姓还可以,真放到工程工装市场里,你也得老老实实拿你的乳胶漆检测报告来。 



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▲走水漆套路的,可不止一家
 
 
2、2块钱一公斤,技术只为省钱!
 
我之前说过,很多乳胶漆企业的技术人员,每天琢磨的不是怎么把漆做的更好,而是怎么节约成本,用高仿甚至山寨的原料替代原本的好原料。
 
晨X卖的最多的漆,成本就只有2块多点一公斤。
这样的漆,在技术人员眼里,居然是好漆!
 
他们的道理是:
我达到国标了,我用低价杀下来了市场,我赢了!
 
我之前说过,乳胶漆的国标GB 18582-2008《室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量》门槛相当低,VOC低于120克/升都算合格,是未检出的60倍!
勉强可以达标的漆,基本等于害人的漆。

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▲国标是最低标准
 
 
3、对原料的理解,存在根本差异!
 
一般来说,大家能理解并接受的:
站在消费者立场,应该考虑何种原料性能更好、环保性更好。
折中市场的状态,再考虑适当节约成本,保持产品的竞争力。
 
但有些企业,他们的逻辑是:
只要能骗过标准检测,怎么成本低怎么来。
只要我卖的便宜,你再好也没用,我能赢!
 
比如晨X2块能搞定的漆,立X没准1.8元就能拿下。
这就是立X一直占领市场份额的主要原因(工程漆市场)。
 
从他们的角度,可能永远没法明白
「消费者只是想要靠谱的环保好漆,而不是你搞的什么低价凑活漆」
 

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4、欠20个亿,都花到哪了?
 
天天琢磨怎么省钱,用低成本战略拿下市场……
就算是没成功,也不至于欠20个亿吧?钱都花哪了?
 
当他们发现自己可能真的不具备成本优势后……
他们也不是转回头去做消费者真正喜欢的好产品他们……
反而走上了「砸钱营销」的不归路。
 

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▲真有钱啊,一年几个亿往里砸
 
当然,也可以把这个举动理解为一种「争夺话语权」。
但,如果你本来走的就是邪路,砸钱加速岂不是会死得更快?
 
 
5、自己家不敢用的漆,谁买谁倒霉!
 
某些人的心态是这样的:
市场上我销量高,成王败寇,所以我才是真正的好……
这种不拿人当人的做派和心理,恕在下不能苟同。
在他们的理解里,有些漆自己一定不会用,是专门拿来卖的。
 
看消费者好骗,就全网设局挨个坑?
这样还好意思说「核心科技」?
 

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虽然我对各种「水漆」和「水性」概念嗤之以鼻……
但作为业内人,我对他们的战略战术也没啥不能理解。
 
玩概念,是想要开辟蓝海战场,要避开正面作战,另辟战场。
搞低价,是因为在中高端怂了,自觉打不过洋品牌和纯进口。
砸广告,是觉得消费者很好骗,只要投入广告足够多,就行。
 
 
如果你问我一个国产品牌的乳胶漆好不好,值不值得买……
无论是线上还是线下的产品……
我建议你从这3个角度去判断:
 
1)是不是玩概念
他们有没有啥产品叫「水性XX」,或者「XX水漆」。以及有没有「竹炭XX」、「净味XX」。如果有,请远离。
 
2)是不是纯低价
他们有没有中高端漆(比如儿童漆),敢不敢明确告诉你一定能PK哪款中高端洋品牌或者进口漆。如果就是纯低价,东西根本没有一战之力,请远离。
 
3)是不是砸广告
你是从哪知道这款漆的,他们花了多少钱在营销推广和各种广告上,你有没有除了广告之外验证这款漆好坏的办法。如果只是广告打得响(或电商刷单多),那就没啥看的必要,请远离。
 

|  不到200一小桶的儿童漆?
|  为啥一定要先试后买?
 
 
很多品牌都低估了消费者的智商。
 
我写了几篇揭秘乳胶漆的文章,提到了一些乳胶漆行业的「深层问题」。
我给了一个解决方案,就是「先试后买」,但很多人抱怨说「品牌根本不提供试用」。
而且,每次去要「试用」,客服/销售的态度都非常不好。
就像「没有试用是天经地义的」一般……
 
那种感觉:

就像走进了一个高档饭店……
自带酒水就要强行收取服务费,而且包间还有最低消费?

就像每个月的流量用不完……
下个月就自动清零重新计算,而且漫游没啥成本还收漫游费?

就像买了某奇艺和某讯的VIP……
想看电视剧依然还得忍受广告,而且要提前看还要再交50元?
 

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▲什么叫不要脸?这就是!
 
你问他们为什么,
他们一脸傲慢,
扔给你一句:
「一直都是这样」!
 
 
一直都是哪样?
一直都是不透明?
一直都是以次充好?
一直都是收割智商税?
 
为什么不能「先试后买」?
为什么不能「先试后买」?
为什么不能「先试后买」?
 

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当然,也不是所有品牌都不让试。
有的品牌不但让你试,甚至鼓励你一定要「先试后买」。
也只有在这种品牌里,你才能买到「不到200一小桶的儿童漆」。
 
是的,我说的就是正然漆!
 

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▲进群,「真免费不花钱」领取试用
 
 
我知道,很多人并不相信「有儿童漆可以200一小桶」。
毕竟市场上的儿童漆最便宜也是500以上,平均都是七八百。
锚定作用太强,换成是我进入一个陌生行业,我也不太容易相信。
  
我倡导「理性购物」,希望「先试后买」。
所以,到底是不是真的能做到,光说没用……
还是要试,一切以您的体验、测试、感受为主!
 
先试后买,有什么用?为什么我这么坚持?
答案很简单:95%以上的漆,禁不住试!
  
 
1、垃圾产品太多,已经积重难返!
 
经历过那个年代的都知道,诺基亚几乎是一夜之间崩塌的。
诺基亚用了N款产品和极其复杂的渠道策略,却输给了只有一款产品的苹果。
 

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如果时间回到诺基亚倒下前1年,我们去通知诺基亚未来你会被苹果打败,诺基亚就会砍掉所有分支产品,重点做好一款手机与苹果抗衡吗?
当然不会!
 
 
他的结构已经固化了,牵一发而动全身,也许砍掉的同时就已经死了!
现在的很多乳胶漆大牌,正如当年的诺基亚。
 
他们旗下有无数个产品,但却拿不出来一个能打的。
消费者不需要你有100款,只需要你有1款足够好,就够了。
但最悲哀的是:他们连1款「平价好漆」也拿不出来!
 
 
2、低端漆要坑谁?高端漆又要骗谁?
 
 
某些大品牌,每年投入几亿甚至几十亿广告费,只是为了完成「人群细分」。
 
1)所谓低端
旗下的低价漆,就是那种成本不到2块钱1公斤,售价是100~300一大桶,但依然和七八百一小桶打着同样的商标。
这些漆和「好」字无关,消费者直接购买的不多,但依然会通过工程商和装修公司刷到大家墙上。
 
2)所谓中档
别以为中档会好一些,事实上,中档漆才是大品牌的「敛财工具」。
2~4块钱一公斤的成本,卖200~400一小桶(加价10~20倍),这种现象非常普遍。
而且,大多数的中档漆根本不会考虑气味、VOC释放,只要消费者拿到试用比一下,这款漆恐怕就要凉凉。
(不用特指谁,凡是不能提供试用装的都是)
 

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3)所谓高端
高端漆的确会好很多,毕竟都七八百一小桶了,原料档次也确实提了几块钱。
如果抛开价格进行对比,大牌漆其实是不怕用高端漆做试用的。
但可惜的是,随着认知提升,愿意被收智商税买天价的,越来越少。
 
而且,最尴尬的是:
如果你只有高端漆发试用,但中低端没有试用,基本等同于告诉消费者「中低端都不行,别买」。
虽然没有砍掉产品线,但一旦推出试用,形同砍掉中低端。
 

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3、价格被拉回价值,谁是得利者?
 
先试后买,其实只是在做一件事:
把偏离价值的价格重新来回来,让价格回归价值。
 
短期来看,率先操作先试后买,且做平价好漆的正然漆当然是得利者。
毕竟消费者都不傻,试过对比过,肯定会大幅提升正然漆的购买概率。
 
但长期来看,真正得利的只有消费者。
之所以能给出低价,是因为砍掉了营销、渠道、包装等额外成本。
但正如小米后来被红蓝厂超越,而华为最后凭借技术成功登顶一样,「平价好漆」只是一个开始。
最终赢的是谁不重要,消费者会在这个过程中得益最重要!
 

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|  最后,来领试用!
 
 
1年前,我提出做「平价好漆」是有出路的。
1年后,我再次把「先试后买」放到第一位。
 
感谢大家的支持和鼓励!
虽然我们依然距离拿到话语权遥遥无期……
但能在疫情里挺过来并活下去,多亏了诸位。
由衷感谢!
 

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做个总结:
 
1、在市场「劣币驱逐良币」和「赢者通吃」的共同作用下,一个已经形成双寡头格局的市场里(立X和多X士),自发诞生平价好漆是不可能的!
2、虽然「平价好漆」对消费者有利,但因为不好辨别到底是「低质低价」还是「高质平价」,所以想做平价好漆往往会在消费者的质疑中死去!
3、某些国产漆打着民族高科技的幌子,其实做的是玩概念、砸广告、低质低价的丑事,希望大家擦亮双眼,主动抵制类似产品,不给他们机会!
4、站在消费者角度,坚持「先试后买」就是维护自身利益的最好手段,无论你是什么品牌、有什么认证、搞什么噱头,都要坚持「先试再买」!
 

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原文始发于微信公众号(单毅讲装修):揭秘乳胶漆:立邦多乐士暴利吗?国产水漆是智商税?不到200的儿童漆靠谱吗?试用装先试后买好在哪?墙面漆割韭菜套路分析!

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