揭秘乳胶漆5:从100多一大桶到1000多一小桶,哪种能少交智商税?国内外10种认证/检测,哪个靠谱?零甲醛零VOC能实现吗?

揭秘乳胶漆5:从100多一大桶到1000多一小桶,哪种能少交智商税?国内外10种认证/检测,哪个靠谱?零甲醛零VOC能实现吗?
真诚的建议和提醒:
刷完漆的,就别看了,晚了!
 
 
乳胶漆的长篇揭秘,写过很多了。
但我发现,还是有很多人看不懂,或者懒得看。
 
还会有人找我,让推荐乳胶漆……
你如果相信我,那就没啥好问的了,直接正然。
 
如果你不知道正然,那就说明你不了解我……
你都不了解我,那我推荐的你信吗?
 
当然,我其实也不建议大家「盲信」。
我不希望你完全基于信任去买任何商品,包括我的正然。
 
我的建议是:
搞懂需求,搞懂产品,然后再买!
 
揭秘乳胶漆5:从100多一大桶到1000多一小桶,哪种能少交智商税?国内外10种认证/检测,哪个靠谱?零甲醛零VOC能实现吗?
 
 
今天这篇文章,还是讲乳胶漆。
如果你不了解我,看起来可能像广告……
但如果你了解我,你应该知道自己捡到宝了!
 
装修中值得信赖的产品/品牌不多。
而我,会帮你把墙面相关的全解决掉!
 
 
为啥大品牌不讲产品细节?
10大VOC认证哪个更严格?
5档漆到底哪种智商税更多?
 
揭秘乳胶漆5:从100多一大桶到1000多一小桶,哪种能少交智商税?国内外10种认证/检测,哪个靠谱?零甲醛零VOC能实现吗?
 
 
问题1:
你说基于需求选购,但却统一推荐正然漆……你这正然漆包治百病吗?
 
【回答如下】
正然漆不能包治百病,但我认为它能满足大多数人对漆的需求。
 
如果你需要的是一款这样的漆:
1)非常环保,不用担心污染问题
2)价格不贵,普通中档漆水平
3)颜色丰富,可以调各种色
4)没啥硬伤,没啥大问题
 
那正然漆就是!
 
或者从反向说,如果你:
1)不希望刷完气味大,想早点住
2)不希望刷完半年还能闻到味
3)不希望孩子健康被漆影响
4)不希望担心漆环保问题
5)不希望为此花太多钱
6)不希望只要大白墙
7)不希望总要纠结
 
那正然漆正好可以满足你!
 
以我么多年做涂料的经验看……
其实这就是大多数家庭的需求!

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问题2:
你说大多数家庭需要这样的漆……但你们正然漆销量一般,咋解释?
 
【回答如下】
众所周知,中国的乳胶漆市场是「双寡头格局」。
就算不怎么接触装修,你也知道「立X」和「多X士」这两个乳胶漆品牌。
 
因为已经基本达成了垄断,所以乳胶漆大牌更希望你「认准品牌购买」。
而不希望你真的「搞懂需求,搞懂产品,再去购买」。
 
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而大部分消费者也是比较好忽悠的。
你让他认准品牌别动脑,那他就认准品牌不动脑。
 
乳胶漆行业一直都是「智商税高发地带」。
竹炭、抗甲醛、净味、马上住、N合1……
动动脑想想,你真的不觉得有问题吗?
 
(几乎所有大一点的品牌,走的都是「高价+玩概念+收智商税」的路子,这是层层代理的遗留问题,也是明明同质化产品非要搞N种包装的副产物。他们不是没能力帮你选一款真正适合你的漆,而是真那样做他们自己就死了……被渠道和市场反噬……
 
 
正然虽好,但要突破传统品牌的藩篱,还有难度。
真正搞懂了自己需求,并知道正然漆是啥的,大概率都会选正然。
 
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(下面挑一部分近期客户给的评价晒晒,想看更多可以进群问群友,也可以去小打卡看过往评价)
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(你们要相信:在短视频泛滥的当下,还能看进去单毅讲装修这种长文的,没有一个是白给的,正然忽悠不了大家,只能用真正牛X的产品打动大家)
 
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愿意研究的,自然知道该买啥。
 
但,太多人根本不知道自己需要啥(比如包工带漆就不换了,或者只相信大品牌)。
也没碰到正然(或其他愿意真正讲明白乳胶漆是啥的品牌),所以只能瞎买瞎用。
 
从功能、环保、价位、品质各方面看:
正然漆应该是爆款,吊打同类!
 
但从品牌、传播、营销等方面来看:
正然漆就是个弟弟,被大牌吊打!
 
 
问题3:
你也挺能吹了,别整那些虚的,你那正然漆就一定好?环保吗?
 
【回答如下】
「环保」是正然漆最大的特色之一!
 
我们追求的环保,不仅是有害物质少。
还要达到「无甲醛、趋零VOC、几乎无味」。
 
虽然市面很多漆,看起来好像也能做到,但其实「猫腻很多」。
 
1)无甲醛,相对容易!

别看甲醛是圈内圈外叫的最凶的。
但对于乳胶漆来说,做到甲醛趋零难度并不大。
(不能说做到无甲醛一点难度没有,但还在跟你讲乳胶漆甲醛问题的,要么是看你好忽悠,要么就是乳胶漆外行)
 
2)趋零VOC,其实很难!

市面上绝大部分漆,VOC的控制都一般。
甚至包括部分儿童漆,也就那样。
 
从数值上可能看不出来,一方面那是送检报告,另一方面它并不直观……
但真要较真报告用「低VOC涂料检测」,或者刷漆后密封加湿一段时间再闻味,这就很明显了。
 
(乳胶漆刷完很久还有味,其实并不罕见,网上一搜一大把)
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乳胶漆真正要解决的环保问题,是「VOCs」!

低VOC涂料,指的是达到JG/T481标准检测A+级的产品。
事实上,市面上几乎看不到做这个检测的乳胶漆,某些儿童漆甚至只敢说做了检测,但拒绝提供检测报告。
 
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原因也很简单:
这个标准和实际居住可以对应,而且卡的很严格。
真做这个标准检测,所谓「马上住」和「24小时入住」就都露馅了。
 
 
正然漆JG481的检测结果为「A+」!
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具体检测结果为「0.12」!
(这才是24小时入住的有力支撑,如果大于0.321,即便是A+也没法做到短期不超标)
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这是其他品牌儿童漆,虽然在宣传时标注有「低VOC检测」,但拒绝提供报告。
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强调一下:
JG/T481-2015《低挥发性有机化合物(VOC)水性内墙涂覆材料》,其实是国内外所有相关标准中,要求最高的一类。
 
即便是按照GB18582做到未检出,也不一定能达到低VOC检测的A+。
而在同类检测TVOC数值的标准里,国外的芬兰M1和法国A+都是28天后。
 
真正能算同一档次的(也是最高档的),其实是:
美国绿色卫士(7天0.22毫克/立方米)、欧盟IAC-Gold认证(3天1毫克/立方米)和中国的低VOC检测A+(3天1毫克/立方米)
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▲检测时间越短,数值越低,要求越高
 
同时真诚的建议各国产漆品牌:
别花大价钱去做欧盟、美国、德国、芬兰、法国的认证了,贱不贱呐!
国内就有现成的检测,价格还便宜,何必舍近求远?
 
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疫情之后欧美在中国消费者眼里已经「去魅」了。
你能把价格给的实惠点,用中国认证也能接受! 
 
3)几乎无味,挑战不可能!
 
虽然低VOC是几乎无味的一个前提,但两者又不相等。
有一部分VOCs是闻不到的,但又有一部分气味不是VOCs带来的。
 
我们通过「堆料」,最终实现了:
在桶内、涂刷中、涂刷完都几乎无味!
 
和很多品牌会宣传「净味」「清新」不同。
我们不会暗示你它没味,而会承认它有一点点味。
但很淡,所以是「几乎无味」。
 
气味这个事,比较玄妙。
每个人对气味的敏感度和接受度都不一样。
所以,为了能让大家提前对气味有个概念,我们支持「先试后买」。
 
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不管您对气味的要求多苛刻,我们都有信心在对比中获胜。
不怕您对气味有要求,就怕您对气味要求不够高。
与其他乳胶漆PK气味,我们信心满满!
 
 
问题4:
等会……你的意思是,你这个漆比儿童漆还好?是不是吹过了?
 
【回答如下】
相比儿童漆,正然漆在环保性上确实更好。
但也有除了环保性之外的某个指标不够好……
 
给大家解读一下:
所谓儿童漆,到底好在哪里?
 
儿童漆的标准是GB/T 34676-2017M《儿童房装饰用内墙涂料》。
和很多人想象中不一样, 这其实并不是一个「极致环保」的标准。
它在环保上的要求确实比强制标准18582更高,但也只是一般。
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一般来说,靠谱点的乳胶漆,都能控住甲醛。
所以,甲醛这个指标我们可以跳过不看。
 
真正需要关注的是「VOC」「乙二醇」和「APEO」。
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1)VOC的重要性上面我们说过了,这里不再重复。
——正然漆的VOC是同类中zui低一档
 
2)乙二醇醚及其酯类,这是防冻剂,性能不错,味道也很小。但,它对人体有害。虽然便宜,但还是不应该出现在儿童漆中。
——正然漆肯定不会用这种防冻剂
 
3)APEO,毒性很大。这是一种可以让漆膜变得「更硬更坚固」的物质,比如某些儿童漆宣传自己可以当黑板漆(随便画画),没准就会铤而走险使用APEO。
——正然漆不追求这种能写能画,也没必要加APEO
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我们一直说,正然漆的环保性超越儿童漆……
但实际上,正然漆在某些方面还做不到儿童漆那么好。
那么,是那一条呢?
 
4)对比率,是可以通过提升钛白品质或调节钛白与乳液平衡实现的。
——2020年7月,正然漆第一次升级时把对比率从0.93提升到了0.96
 
5)耐洗刷性,主要靠提升乳液含量来提升漆膜质量。儿童漆的要求只有2000次,其实并不高。
——2000次,正然漆一直都可以实现
 
6)耐沾污能力……这个要求比较高。
——正然漆虽然也有一定耐沾污性,但还达不到这个标准数值「45」的要求……
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汇总再强调下:
目前在售的正然漆产品,除了耐沾污性确实还没达到儿童漆要求,其余指标都是符合「儿童漆标准」要求的。尤其是环保性,正然漆一直以120分要求自己,一直都符合儿童漆要求。
 
 
也正是因为存在这一点点「缺憾」……
所以,我们一直筹划推出一款新的「正然儿童漆」。
受制于种种原因,它要到2022年春节过后才能与大家见面。
 
 
问题5:
正然漆才不到200一小桶,就能这么好?骗人吧!
 
【回答如下】
大牌儿童漆一般都要150~200元/L。
成本高是一方面,利润率高才是主因。
毕竟大牌都是层层经销,零售价必须高。
 
正然漆一小桶是5公斤(约3.7L)。
【之前】一小桶的价格是不到200元。
按升算,相当于55元/L左右。
只有其他儿童漆的30~40%!
 
揭秘乳胶漆5:从100多一大桶到1000多一小桶,哪种能少交智商税?国内外10种认证/检测,哪个靠谱?零甲醛零VOC能实现吗?
▲2021年12月各档次乳胶漆价位对比
(看不清可以点开看看大图)
 
正然漆之所以价格低,原因:
1)没有中间商,只赚合理利润
2)不以环保为噱头,不故意设高价
3)压缩营销成本,只卖产品,不卖营销
 
不过上面说的是【之前】的价格。
年后价格还会上调一些,幅度在20%左右。
 
 
问题6:
刚觉得你还行,你这就要涨价了?也要改卖暴利了?
 
【回答如下】
2021年,各种原料价格飞涨。
乳胶漆行业,原料涨了40%左右,终端零售也涨了不少。
(从2021年3月开始到最近,各大品牌一共涨了约4~5轮,幅度在30~50%)
 
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正然漆从开卖以来,一直执行的是「薄利多销」的路线。
去年受成本影响,也只是降低了促销幅度,但没有涨价。
一年算下来,加上各种开支,还微亏……
 
大品牌利润高,扛几轮不涨也没事(但实际也在涨)。
我们本来就没啥利润,真的扛不下去了,只能涨价。
 
但就算涨完,也不过65元/L左右。
相比低端漆确实贵,但也就是与中端漆持平。
用中端漆的价格,买比进口漆和儿童漆更环保的产品……
怎么看这也不算暴利吧!
  
当然,突然调价,确实有点不地道。
所以,涨价是年后的事,年前不涨。
 
而且,支持年前【限量】锁定原价!
以及,优惠价格【预定】新儿童漆!
  
 
这里稍稍多说点心里话:
 
实话实说,这两年正然经营的并不好。
如果有2018年的老读者应该知道,当时正然硅藻泥在天猫上卖得非常好,很多业主朋友因为想买,所以才到公众号撺掇我做团购、搞活动。
可以说,「正然」远比「单毅」知名度高。
 
2019年后,很多事情都变了。
天猫店不再作为主力渠道(不想交过路费)
自己颠覆自己上了正然漆(机缘巧合碰巧)
我自己从北京搬到了天津(生活环境变化)
2020年初迎来了新冠疫情(市场环境变化)
……
 
感慨,曾经的头牌,现在竟没几个人知道,如此寂寥。
也感慨,一步步走到今天,我们还没倒下,初心不改。
 
现在,很多人认识我,看过我我讲家具、讲家电……
但曾经,很多业主先知道我是正然创始人,然后才是其他。
 
 
企业没利润,经营得举步维艰,这是不对的。
赚钱不是问题,问题是能不能提供与之匹配的产品和服务!
 
这可能不是我们的最后一次涨价。
毕竟,只有价格合理,才能有合理利润。
而有了利润,才能进一步完善产品,完善服务!
 
也许我们没办法终结中国乳胶漆这个畸形的双寡头市场……
但,只要有我们这种「鲶鱼」,市场一定会更有活力!
 
总而言之:
希望大家能够理解!
也感谢大家的理解和支持!
 
 
问题7:
你说的这个「锁定原价」和「预定优惠」,到底是啥?
 
【回答如下】
简单说,就是可以通过预付订金的形式,把价格和优惠订下来。
(是可以退的「订金」,不是不能退的「定金」,想退随时退)
 
具体的活动,我就不在这里详细解读了。
感兴趣您进群问客服就行了~~
 

(最后再写一点给新关注的朋友:我讲装修是从2007年开始的,当年用的网名是「墙面听我的」,我做「正然」是2009年开始的,这两件事都距今10多年了。如果我这个人不靠谱,或者做的东西不靠谱,那网上很容易就能搜到,好事不出门,坏事传千里嘛。无论做人,还是做产品,我一直都很爱惜羽毛,这既是「因」,也是「果」。希望大家多给一点机会,能让我们这种认真做好产品的,能活下去,谢谢大家!)

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正然漆岁末预定
先试再买的平价好漆
不到200元一小桶的儿童漆
家里要刷漆,首选正然漆

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原文始发于微信公众号(单毅讲装修):揭秘乳胶漆5:从100多一大桶到1000多一小桶,哪种能少交智商税?国内外10种认证/检测,哪个靠谱?零甲醛零VOC能实现吗?

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