要进业主群?点这里进群 | 什么值得买:家电篇 | 家具篇 | 厨卫篇 | 建材篇

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

老话说,没出正月都是年,那没出11月还能双11吗?

通过刚做完的双11盘点,我有一个感觉:

今年的双11,好多产品的价格超低,低出新「低度」!

与去年的双11相比,有60%左右都拿出了更低的价格,剩下30%维持了去年的低价,略高于去年价格的,不到10%!

如果您平时对装修市场研究不多,简单的用经济学的周期波动来解读,可能会觉得这很正常。

有涨有跌嘛,不正常吗?还真不正常!

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

从2009年我进入电商圈以来,这些年看到的基本以涨为主。除了2014年涨幅略小(有微跌),其他都在涨涨涨。

新品替代老品,涨!

高档替代低档,涨!

大品牌替代小品牌,涨!

国际品牌替代国产品牌,涨!

……

涨了这么多年,今年就跌了!

这也让今年双12的走势更加扑朔迷离~

还没订2018年大促课的同学,速来啊!

1)双11已经囤货了的同学,看到双12更便宜,您可以重新囤!如果没有更便宜,您也踏实了!

2)双11没赶上的同学……难道您还相信双11返场能给低价吗?等双12这波来上车吧!最后机会!

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

广告打完,进正题~

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

一个新同学的提问,也是很多人经常问我的「类型题」。

来自打卡同学@郭厚聿,第一天提问题:

还没有收房,现在买了家具家电没地方放,要不要买?双11和双12到底什么时候买合适?

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

其实,去年双11和双12之前就回答过类似的问题。

不过今年的情况有很大不同,单独开一篇,好好讲讲!

装修,一直都不是一个「理论问题」,从来都是一个「实践问题」。大家的各种纠结,80%都是建立在「人民币」基础上的,当价格击穿您的心理防御后,性能对比都是虚幻。

为啥今年做盘点的时候重点列了一些「参加善议价团购」的产品?就因为他们给到了「足够低」的价格,所以「性价比」维度筛选,肯定胜出!

恰逢大促,我们也俗一点,握紧人民币来谈谈「装修囤货」!

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

其实,这不是一个需要您考虑的问题。

您要相信,电商发展这么多年,凡是可能影响成交的各种阻碍,商家基本都会想到您的前面。

很多同学之所以会担心「没地方放」,这其实是因为还在「准备阶段」,还没有尝试过,所以会有两个「误区」:

误区1:电商买东西,就是拍了付款,然后商家发货到我家,要囤货只能在我自己家囤,只能我自己想办法。

误区2:因为自己家没地方囤,所以眼前这些活动只能白白错过,好希望早点开工,这样就能不错过这些活动了。

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

如果大家都这么想,其实电商很多商品就卖不出去了。

以我们自己的正然产品为例:

墙面装修的材料,通常每个月会有一次促销,每2~3个月会有一次大促(跟着官方)。如果人家家里等着用,担又觉得没赶上活动好贵,可能索性就不买了……

所以,我们一般都会允许客户提前拍货,只要后台付款,我们先不发货,帮客户囤在我们仓库。

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

这样的「囤货」操作,有4大好处:

好处1:买卖双方双赢,互利互惠

您可以提前几个月就保持关注,赶上优惠拍下付款。如果后期价格有变动,以整个这个过程里最优惠的节点价格为准。

卖家提前锁定了您这个客户,买家也拿到了价格实惠,双赢。

好处2:买家不但没有风险,还可以拿到低价

对买家来说,除了会占用一点资金,100%安全无损失。

如果囤货在自己家,可能因为保管不当导致丢失损坏,还会因为收货太久而丧失各种退换货权益。

但囤在商家那里,除非你们之间有特殊约定,否则只要没有发货,您的钱都是100%能拿回来的。

就算商家不想给你更低价,您还可以申请退款重拍,从「后台记录」上看,您也是100%证据到位,占理。

好处3:可以降低突击采买的犯错概率

不必再小心翼翼的踩对时间去比价,搞的自己心猿意马,迟迟拿不定主意,没准最后突击采买还会失手选错。

提前拍一个促销价,提前确认产品,后面只要以这次选择的产品和价位为基础做对比就好了。

就算再选择困难,也只会因为有其他「更值得买」才会费劲去更换,无形中降低了犯错的可能。

好处4:更好估算发货日期,不耽误工期

有很多同学比来比去,终于做决定后才发现,卖家没有现货,要等很久……最后无奈只能擦肩而过……

提前拍付,提前通知使用时间,商家可以提前准备安排,有商家帮忙掐着时间,耽误工期的概率大大降低!

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

但这里还是要提醒一点:

并不是每个商家都支持「囤货」哦!

如果您还没收房,或者产品距离使用还远,那您咨询的前五个问题里,请一定包含「能囤货吗?能囤多久?」

如果商家不支持囤货,您现在咨询的很多优惠和性价比可能完全没有意义,浪费时间!!

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

▲演示1:美菱冰箱支持囤货,可以囤很久

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

▲演示2:西门子的洗碗机最多支持囤1个月

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

前文讲过,今年双11的价格很低……

之前10年,很多品类产品的成交价其实一直都在涨,但今年却很罕见的降了!

为啥会降呢?

是不是因为拼多多把大家给拼蒙了?

还是因为今年双11十年庆典,给实惠?

或者是我们观察的还不到位,其实稳的?

……

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

这个现象很不寻常,所以这几天我和很多老板也在讨论。最终发现了两个「基本原因」:

1)今年天猫逼着大家给低价,不给不带着玩

之前多次提过,阿里巴巴其实不是个电商公司,而是个广告公司。

之所以这么多商家飞蛾扑火一般在淘宝天猫卖货,其实都是奔着「流量红利」来的。

啥是流量红利?

不知道大家发现没有,从10月20日到11月11日,大家在淘宝搜东西时,参加双11满400减50的产品都会默认排在前面!这就是红利!

之前每年,商家要参加双11,「大促底价」是必选,「跨店满减」则是自选。但2018年,这俩都是必选!

满400-50,这就是在大促底价基础上,再打个88折啊!

你不给降价,就不带着你玩,很多商家迫于淫威就范……

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

这里留给爱思考的同学一个【烧脑题】:

为啥天猫今年逼着大家降价呢?您有什么高见?

欢迎留言告诉我哈!老规矩,走心留言有红包!

(双11结束了,休闲的小红包继续走起~)

2)很多企业今年经营本就不好,顺坡降价甩货

家具家电家装,其实都是房地产的下游行业。

虽然,二手房装修也在逐年增加,但真正让市场爆发式增长的源动力,还是「新房市场」。

自从上头发话「房住不炒」之后,各地房地产一片「冷冷清清凄凄惨惨戚戚」,很多买了房还背着贷款的却惊觉房价已经把首付跌穿……

没有了炒房带来的虚拟财产增速,光靠大家这点微薄薪水,还个贷款都咬牙,哪来的闲钱奔着贵的买买买。

企业也感受到了市场的压力,正好天猫逼着大家降价,那就顺坡下驴,降一回试试,总比压着库存卖不掉好~

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

除了这两个「基本原因」之外,其实还有第三个原因,也是一个「根本原因」:

3)经济大形势不咋乐观,「消费降级」是趋势!

2016~2017年,天猫为了大促拉新高,用的策略是打造「消费升级」趋势,从结果来说,还行。

直到2018年的618,天猫玩的还是20天陪你买买买的策略,好像每个人都「钱多烧手」一样……结果玩崩了……

于是,双11不但回归老路子,而且走的更极端:就1天,必须比过去3年都低!天下营销,唯「贱」不破!

房地产市场愁云惨淡,地方债瞒而不报压力山大,中美贸易战前途未卜……

本来就没钱的,那就更没钱,啥便宜买啥。本来有钱的,更能感觉到资产缩水,老老实实买便宜吧!

为啥会消费降级?因为不但现在穷,而且未来的穷一望无边……

能活着就已经很累了,还升级?升个MMP!

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

不是说双11和双12哪个更值得出手吗?

怎么扯到经济形势了?

……

来,正式回答一下:

双12的价格会不会比双11贵?有没有可能更便宜?

如果是按照往年规律,双11一定是全年最低点,毋庸置疑。双12属于跟过来打酱油的,通常都会比双11略高一线。

这也是天猫默认的一个策略,先用双11把注意力做起来,然后大家可以趁着双12微涨一下,赚点钱~

但那是往年!

今年可能一切都有不同!

618是新玩法,崩了!

双11是全新套路,很贱,但赢了!

官方角度,没准还会「没有最贱只有更贱」

一部分商家可能也吃到了「贱」的红利,准备继续「贱下去」

还有一波心态调整慢的商家,没准刚弄明白「降价才是出路」,想要趁着双12找补一下……

所以,我猜,没准有些产品双12的价格不会更贵,甚至可能更便宜!

但,到底走势如何,还要拭目以待!

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

这几年,中国的家用电器简直是光速发展!

几年前,所谓智能家电,还仅仅是个台灯、插座。但现在,电视、洗衣机、冰箱、空调、热水器、油烟机都在智能化。而且,还有洗碗机、蒸烤箱、集成灶这种新型家电逆市爆量增长。

所以,当您想要囤货时,请首先想一个问题:

半年后,我要囤的这个产品,还值得买吗??

如果这个问题放在家电上有点奇怪,您可以试着把家电换成手机,再问自己一遍:

我准备半年后换个手机,先提前囤一款,合适吗?

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

通过过去1年的盘点可以发现,很多大家电的更新速度已经达到了「1年2更」,基本追平了手机的更新速度。所以,如果您不是3个月内就要用到,那么建议您等等!

相比之下,成品家具和家装建材的变化都要慢的多。

成品家具这几年风格化的趋势非常明显,款式更新一般1~2年就会有一次,电商选货提前1年囤也还可以。

家装建材,不涉及到用电的,其实囤2年也问题不大,但如果涉及到用电的,没准也在「智能化」,不需要太早囤货。

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

最后给大家一个囤货时间排序:

(仅限在电商天猫囤货,京东不支持,线下风险大)

1)大家电,最多囤3个月,超过没意义。

2)成品家具,囤6~12个月都可以,太远没意义。

3)装修建材产品,涉电的6~12个月,不涉电的12~24个月。

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

这里还要提一个重点注意:

定制家具和装修施工,价格不稳定,市场监管缺位,不要提前给钱,不要囤!这两年很多定制和装修公司都有卷款跑路的先例,千万不要先给钱!!

啥?装修先交钱了还会被卷跑?来了解下:

风险警示:「家装e站」跑路!装修公司的新一轮崩盘开始了吗?|「一周热点」038

万科中海精装陷入质量门,又一波装修公司跑路,装修求稳还得这样来!|「一周热点」030

互联网家装被判死刑?这些陷阱千万别踩!装修公司跑路续|「一周热点」021

防骗警报:这些装修公司可能会卷钱跑路!业主请远离!|「一周热点」020

没看够?点击图片跳转……

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

穷到吃土!没赶上双11,能双12再买吗?装修囤货省钱攻略!|「每日一答」142

始发于微信公众号: 单毅讲装修

(0)
上一篇 2018年11月13日 01:00
下一篇 2018年11月15日 01:00

相关推荐

已有 0 条评论