你可能不知道，干装修是可以暴富的！
是的，我一直告诉大家，装修这个行业资金流动慢，口碑维护非常难，投入产出回报差，真实利润非常低，能稳稳当当经营已经不易，何谈暴富！
但是，这只适用于那些真正要「干装修」的情况，也就是真的给人设计、施工，真的给人家把房子装修成家……
如果，只是把装修当个幌子，那这个项目就不一样了！
千万别觉得装修冷门就瞧不起，虽然频次低，但单价高啊！
踏踏实实敛财，一年撸光一批人，纯剩几百上千万应该问题不大。
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免责声明
为了更有代入感，我将以您自己去开装修公司的角度去展示这一切。
您理解了这些之后，是防止被骗还是准备自己上手干，选择在你。
我讲的每一条，都是新闻事件的还原！并非是我发明！
不承担任何教唆指责，这不是我的本意！
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到底是怎么操作的呢？
我只能大概讲一下，能理解多少要看您悟性了！
| 第一步：
| 你得定个大目标，10个亿起步！
所谓，心有多大，舞台就有多大。
要想成就大事，至少要画一个足够大的饼。
要赚10个亿这件事，当然不是说给您自己听的，光您自己信是没用的。
这是您公司的规划，这是需要每个股东、员工、供应商和消费者都相信的事！
您自己当然也要信，但重点还是要让别人信，不然后面的事就很难执行。
股东，要相信有10个亿等着，他们会投钱给你。
员工，要相信公司10个亿指日可待，他们会好好干活。
供应商，要相信我们流水10个亿，他们不担心我们欠钱。
消费者，要相信我们10个亿销售，他们会觉得自己跟对了主流。
只要你煽动力足够，世界就在你手中！
▲2年不到就干了20亿的销售额
世匠装饰的宣传套路好好看下
|第二步：
|舍得孩子套到狼，前期要砸！
你按照乞丐的方式要饭，人家每次顶多给几块钱。
你直接整成金融巨头，人家来存款都是几万几十万。
前期砸钱，主要砸到这几个方面：
1）店面装修和布置。
总会有一些人，坚持认为以自己的身份，就必须进行某种对应的消费。
还会有一些人，会潜意识被奢华的环境带跑偏，啥都没了解就觉得这地方靠谱。
砸钱做好店面的装修和布置，坐等都会有人上钩。
▲眼下正陷入跑路纠纷的天地和门店
2）本地优势传媒。
砸全国或全省的大范围宣传根本没必要，有那么大见识的客户也不是你能hold住的。就砸当地的广电媒体就够了，总有一些觉得这些广告还可信的人。
这些人的路径依赖已经决定了，他们会比较容易上套，不会像那些天天没事就上网搜的人那么难搞。
的确，电台和电视台都不便宜，但人群精准啊！
不但必须有，而且要玩命砸，广告10分钟起！
▲天地和杭州电视广告，30分钟长
▲天地和长沙电视广告，10分钟长
3）人员配置要到位。
有了店面和宣传，其实人就相对好招了。
工资正常价，提成要给多点，这样方便留人。
而且，提成也不一定100%发，克扣空间比较大。
当然，你要是手腕够，工资都可以扣几个月的不发。
▲南京东美装修公司员工也很懵逼
|第三步：
|下套一定要筛人，姜太公钓鱼！
别以为开门买卖就必须谁来都接，你不筛选人群，最后只能受其所累。
天猫和京东就是不懂这个道理，谁来都能买，动不动就被人举报，动不动就整几个差评，搞不好还有检测机构专门从电商买货，一查一大片。
有这么几类人，绝对不是你客户：
1）天天追问你执照、资质的，送走！
2）总是追问你材料、工艺的，送走！
3）来了看起合同看个没完的，送走！
4）一看就是公检法黑白道的，送走！
好了，剩下的这些，基本都是你的大肥羊了！
尤其是这几类人：
1）听说低价，就来了，就是要低价的。
2）看到介绍风格，就眼睛放光，追效果的。
3）不愿意看合同文字，就愿意听你仔细讲的。
4）柔柔弱弱，软软绵绵，性格和职业都不是强者的。
对，你理解的没错，女性和老人客户绝对是主打人群！
如果来的是两口子，请让男的坐那喝水，重点与女的沟通！
当然，只要你培训到位，业务能力过关，男的来了也一样拿下！
巴菲特都说了，人性就是「贪婪」和「恐惧」。
只要把握好，火坑都有人往里跳！！
▲刚刚被爆出跑路的鲁班精工
|第四步：
|低价诱导，稳赚不赔之路！
好多人绕不过这个弯，总觉得定个低价就赚不到钱了……
真是开玩笑，你以为你定个高价就能把活儿给人干完干好吗？
如果正常一套100平的房子，全装下来算上家具家电可能要18~20万。
那么你就可以定个价格是15万左右，甚至还可以拿出一部分9万8千8的特价，就为了把人先揽过来。
只要人来了，一半的可能就有了。
▲看人家这场面！
来了就抢特价，场面一般都会非常火爆。
这个时间，你重点要做的事，就是催着消费者赶紧付款签单。
还看个P的合同啊，再不付款就没了，赶紧交钱吧！
付多少？不多，先给个几万吧！
为了增加交钱的成交概率，还有几种方法：
1）没拿到10万低价的，可以许诺一个返还政策。
只要装好做样板间，每个月都能返钱，一直返啊返，最后您等于一分钱没花。所以您还纠结啥现在10万15万的，都是免费，赶紧付钱吧。
2）我给你申请个总裁特批吧，但你必须现在付款。
你等我一会儿……好不容易申请到了，您真是赶上了，之前我们申请10个能通过1个，您太幸运了。来我带你去付款！
3）您现在没钱啊，没事，办个贷款就可以。
您现在一分钱也不用出，每月还钱就行。这个是我们和XX银行谈下来的特别优惠，真的超级划算，每个月才几千块，100%批下来。这有个贷款协议，您签一下我去给您办！
如果这一套整下来，还没签约……
大哥，你是不是第三步筛人就整错了？
智商都在线的你弄过来干啥，等他们砸场子吗？
只要筛对了人，签约率应该至少70%以上！
定金妥妥能收到！
定金收完，您就可以开始喝血赚钱了！
这里也是有套路的，我来给你分析几种：
【第一条路：加价加项大法！】
是的，你宣传的时候肯定要说不加项不加价，你不这么说人家怎么肯来呢。
但那都是表面宣传而已，最终咱们得看合同吧，我们讲法制，以合同为准。
你以为估算是10万，就一定只收10万吗？天真！
我们这么大一个公司，说收多少就收多少，怎么养人？
▲重庆某整装公司宣传图，现已跑路
来自上游新闻
1）定金才交1万？加2万我给你升级套餐！
定金交1万，我们是走常规套餐的，但如果是交3万定金，可以升级豪华套餐。
这个您考虑一下，反正装修的钱早晚您都要交，现在多交点，我们给的材料就好点。
当然，您就只交1万我们也一样施工，只是材料等级会低一些……
2）套内70，但我们要算建筑面积100！
估算报价时，我们用的是你说的套内面积，现在我们换成真正的计价单位建筑面积了！
我看下啊，套内是70，但你家建筑面积是100，这个咱们还得按100来算啊。
10万肯定不够，还得增加40%，应该是14万才对！
小张，你带客户去再补一下定金~
3）有定制家具啊，这个得重算面积啊！
对，之前的确测过一次，但那个不算，那只是前期粗测，我们还要精测一次。
好了，现在测完了，之前少量了10平米，你这还得再加10平米，不然不够。
不加是不是，那衣柜就做不了了，这个柜子也不能要了……再想想？
这个钱您现在得交了，不然柜子就没法做了~
4）你家俩卧室，厨房还这么长，加钱！
我们合同上写着呢，只包含一个卧室，但您家有俩卧室，这个真包括不了。
而且橱柜的长度、吊顶的面积都有限制，您家都超了啊，得加钱。
而且我们不管拆墙重建的，这块的砸墙和改造，差不多也得1万吧。
您不把这些钱补上，真开不了工啊！
5）打算换个北欧风？还得再加钱啊！
您最开始拿到这个优惠，是简约风的，但您选的这个和这个都是北欧套餐里的。
如果不升级的话，我们是做不了的，如果要做的话，需要升级套餐。
一平米之前是1380元，升级后是1580元，其实差得也不多。
考虑下，升级吧，我们好多客户做的北欧都感觉特别满意！
【第二条路：不满意，请再交钱！】
不满意请退款，是我们的「合同约束」！
对不起，不是我退给你，而是你补偿给我！
你不满意，代表着你要违约，违约金额为合同金额的20%。
你看，咱们签约是10万，现在我给你设计已经用了2万，剩下8万你违约，还得扣你1万6。
你之前交了3万了是吧，按照定金翻倍的话，你得再给我3万。
我们公司比较大度，所以咱们就按正常合同金额20%算就行，一共3.6万，你再给我6000吧，这个事就这样了，各不相欠！
▲上套之后，没有退钱，只有交钱
哦哦哦，您已经开工了是吧，好吧，咱们得重算。
刚才我跟经理说了你的情况，不好意思啊，开工之后的违约金是按照70%来算。
如果您非要违约，那您除了前面交的50%以外，还得再补给我们1.4万！
▲北京天地和违约退款方式
当然还要安抚一下：
我个人建议您再仔细考虑一下。
确实现在施工的人多，工期紧张，您家进度有点慢。
但您现在直接违约的话，钱也要不回来啊！
您再等等吧，放心，有我呢，肯定给你解决！
【第三条路：卷款跑路大法！】
工长压着不给钱。
工地压着也不要开工。
供应商货款压着不给结款。
公司员工压着别开工资和提成。
门店一直干到房租到期，就直接跑！
你收业主的钱是真金白银，但除了前期的房租装修和广告是真花了钱，后面都是大家给你垫资啊。
一个业主平均收10万，100个业主的钱就是1000万啊！
直接卷走，另起炉灶也够了！
▲1000万只是入门
天地和重庆一个店就卷走1个多亿
|第五步：
|从小做起，卷款跑路不简单！
我还没见过白手起家直接干装修卷款的，这应该算是进阶玩法了。
要想干到这一步，通常得有其他办卡的套路做个打底，你大概知道咋玩才行。
比如，先整个理发、健身、饭馆、培训啥的，搞一轮办卡充值，然后再倒闭。
你能hold住这种办卡套路了，才能从容面对装修这种大盘子。
等装修这种大盘子也接得起了，就可以再往上去搞金融了。
其实说白了都一样，憋一个「假装在干啥」的噱头，把自己包装的更靠谱，然后用各种提前收款的套路敛财。
搞个庞氏骗局，钱收的足够多了，就可以撤了。
这里重点强调一下：
理论上，这当然是违法行为，而且可能有刑事责任。
不过具体违了什么法，和操作手段有关。
有些人提前换了公司的法人和股东，虽然欠了外面一大堆钱，但想方设法和业主转成了经济纠纷案件，您可以执行，但法人和股东没钱……
能真正适用于诈骗罪的，其实并不多，至少咱们开的是装修公司啊，明面上的活儿还在干，只是没干好赔光了而已，怎么能叫诈骗呢……
▲内蒙古一家装修公司
▲就是这个公司
|第六步：
|有了1000万之后？我不太清楚……
不好意思，在下才疏学浅，上面所有步骤都是看新闻总结而来。
新闻没讲过撸走1000万之后都要玩啥，所以这块您自己揣摩吧！
但我猜这时候应该有很多被欠了钱的人会很激动……
他们肯定会报警，还有很多人会拿着合同去法院起诉你……
遇到一些脾气暴躁的，没准会找个地方堵你，想要捅你两刀……
下面是今天的新闻。
居然之家中山店开业请来的任达华当场被人捅伤，据传是工程方要捅一个开发商，结果选错了人。想来多半也是经济纠纷吧！
▲在居然之家门店开业时
任达华被捅伤
总有人问我：
你咋不开个装修公司？
我真心觉得，我的水平还是太差。
这事留给那些能人去折腾吧，我还想多活几天……
对了，还有些人会问：
你咋总写这么多字？看着累啊……
这事真的就很尴尬了，怪我吗？
等有天装修合同也几百个字搞定，我就写短的！
装修合同也改成音频和短视频，我绝对不发字！
最后，道个恭喜！
能读字读到这里的诸位，
你们已经通过了本次智商测试！
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觉得写得好？
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原文始发于微信公众号（单毅讲装修）：傻子不够用？一年卷走1000万，装修公司咋做到的？套路其实很简单，但……「一周热点」070
