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不到1000元/米的橱柜靠谱吗?路边小门脸你敢进吗?晒晒我家橱柜!橱柜咋买不被坑【B】2019装修日记016

不到1000元/米的橱柜靠谱吗?路边小门脸你敢进吗?晒晒我家橱柜!橱柜咋买不被坑【B】2019装修日记016
橱柜到底多少钱合理?这个问题很敏感……

不到1000元/米的橱柜靠谱吗?路边小门脸你敢进吗?晒晒我家橱柜!橱柜咋买不被坑【B】2019装修日记016

上次我说3000元/延米的橱柜有点贵……
本来是准备挨喷的,但没想到大家竟然苦秦久矣!
市面上卖3000及3000以上的橱柜太多了,只要你是打算买个有牌子的橱柜,一般就不会比这个价位更低。
为了验证这个事实,本次给自己家选购橱柜的时候,我还特意跑了几家所谓的品牌店,并且假模假式的询了半天价。
尽管销售每句话后面我都会内心补上一串「贵贵贵」……
但为了验证他们的套路,我不得不强颜欢笑,累个半死。
看了5家之后,我实在坚持不住了,X派的门我都没进,直接绕开了。

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▲原谅我,实在没精力和你们玩了
过程改天有空再单说,直接说结果:
最终,我买的这套橱柜,单价不到1000元/米。
精确一点说,签单价是850元/延米。
恩,包括地柜和吊柜。

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| 橱柜不到1000元/米靠谱吗?
| 在哪里能找得到?
如果你看过上2期内容,你应该会知道:
我把几乎所有的橱柜品牌都给否了!
这么精彩没看过?传送门在这里:
3000元/米的橱柜贵不贵?定制橱柜多少钱合理?要不要买大牌?橱柜咋买不被坑【A】2019装修日记008
多少钱的橱柜能靠谱?几千的和商家对骂,3万的站板凳上炒菜,6万的顶柜露大缝……关于橱柜的8个真相!「一周热点」071
我不是对这些品牌有意见。
我是对这些品牌的溢价和真实水平有意见。
如果他们能降一半价格,再把材料、工艺、设计水平提一大截,我还是能接受的。
(如果哪家橱柜品牌看到这里觉得不服,可以留言找我,真靠谱我也不吝赞美,但请确保是真靠谱)
什么是1000元/米的橱柜?
我来试着描述一下这种橱柜的状态。
状态1:
没有品牌溢价,所以才有低价
我做营销工作10多年了(包括自己创业后)。
因为对营销了解的多,所以我对所谓品牌一直都持有戒心。
如果你选一个东西是从品牌开始,而不是从具体产品开始,那很可能会买错。
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但我知道,绝大部消费者(甚至包括我自己的下意识行为)都逃不开品牌对购物的影响。
毕竟,要买的东西太多,如果全都刨根问底去考察产品,实在太耗时。
而且,好多东西也实在不懂。
正因为都有这种心理,所以好多人压根没考虑过「非品牌橱柜」。
甚至,去看橱柜时,也只去了红美和居然这种「品牌大卖场」。
逛了一圈发现有知道的品牌,但有点贵(1万/米)……
也有不知道的品牌,比较便宜(套餐3000多/米)……
这种选择题……
就好像在北上广深和一线省会里选房价一样,无论怎么选你都很难选到真正的低价。
因为真正的低价在四五六七八线城市,根本不在大城市!
什么叫四五六七八线城市呢?
就是我甚至没法和你说一个具体的城市名字来表述。
因为我说了你很可能也不知道。
比如,加格达奇。
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▲加格达奇,我的家乡啊~
状态2:
没有好门脸,这也是为了省钱
我们都知道羊毛出在羊身上,但好多时候你会愿意被主动薅羊毛。
比如,明明去饭店是要吃「饭」,但你偏偏会挑剔是不是好找、有没有停车位、环境是不是吵闹、摆设是不是有档次……那到底有多少钱是「饭钱」呢?
吃饭这种小额高频消费,可以作为人生调剂,实在不行还可以用来朋友圈秀晒炫一下。
但装修、家具、家电产品,如果也繁华地段、超大店面、豪华摆设,那利润一定不低。

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▲某品牌店拍的,还行,才7000多一米
要给自己增加1000元/米的橱柜选项,请选一些小建材城的小门脸试试。
首先,红美和居然里一定找不到,别费劲了,去小建材城看看。
其次,门面超过300平的,摆设特别豪华的,价格多半也低不下来。
最后,千万别对这种小店持主观抵制态度,OPEN心态,才能收获最多!
状态3:
不靠陈列,全靠一分钱一分货
增加1000元/米的橱柜选项,真的不是纯为了省钱,更不是因为low、屌丝。
我这里说的1000,其实是个虚数,它的大概价格范围可以上下浮动500,大概就是500~1500之间。
而这个范围,基本覆盖了「从销售设计到下单生产,从工厂加工成半成品再到完成安装」过程里产生的成本,并还能有一定毛利。
虽然小店没品牌,但利润还总是要有的。
再小的橱柜门脸,也不可能给你拆解到板材多少钱一张来算价格。
但是,为了能在市场上活下去,他们不但要报价足够低,更要更把价格拆解的特别明白。
我们还是用实际案例还原一下。
如果去品牌的橱柜店,可能会告诉你:
现在有个活动9999元,包括3米地柜1米吊柜,但只能选AB两个款式,要升级C款总价再加2000,D款再加5000。
不走套餐的话,AB款地柜和吊柜都是2999/米,C款3499,D款4499。
样子就是你看到的这个样子,颜色和花纹可以选,这个图册里的都可以。
听着特别正规,款式和价格捆绑的特别明白。
如果去小店买橱柜,可能会这么说:
这种啊,1000一米,包地柜吊柜和台面。
地柜和吊柜是37开,单要吊柜就是300一米,单要地柜700一米。
门板可以升级,现在这种是三聚氰胺,升级成模压板一米加200。
你要哪种门板啊,那个还得贵,一米得加400,这种是实木仿古的。
另外你台面只能选浅色的,深色的也要加钱,贵。
柜体你要啥板材,颗粒板、生态板、多层板……
听着是不是特别麻烦,一个头两个大的感觉?
而且,怎么这么多要选的东西,是不是有坑?
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我的观点是:
1)大店用的才是真的套路,而小店给的信息量更多。
2)如果你觉得小店说的话难以理解,当然跟他们表述能力有关系,但更多的可能是您的知识储备量不够(没有任何贬义)。
换成我们生活中下馆子的例子,感受下:
我们饭店有个999的套餐,AB两套菜谱都可以……单点的话AB菜谱上都是99元/道,C菜谱是129元/道……【这是什么档次的饭店?】
您要点什么菜,看陈列和菜谱都行,每个菜都是明码标价……【这才是正常饭店吧!】
你会觉得明码标价点菜很坑吗?

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▲看菜谱点菜,这不是常规操作吗?
状态4:
本地有工厂,没准可以参观
这种小店,背后靠的一定是本地的工厂。
也只有本地工厂才能提供这种低价的产品和服务。
如果你碰到的是一家「前店后厂」型的门店(虽然工厂不一定就在附近),那只要你诚心诚意地提出申请,没准真能让你去工厂看看。
因为只有到了工厂,才能打消你的很多疑虑,并能让你眼见为实的知道「其实橱柜不需要那么贵」。
而且,所有这种小店小厂因为都是薄利多销的路子,所以厂里多半还有很多半成品,也能正好让你做个对比。
我个人建议,只要有参观工厂的机会,不妨去走走看看。
一方面可以提升您对橱柜的理解,一方面也能了解他们更多问题(前提是你得能看懂)。
什么叫能看懂呢?比如封边吧!
高阶的封边都是自动化大型封边设备,但很多小厂就还是手工裁切。

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▲然鹅,我家的就是这样的……
封边还有说道?我之前写过啊!详见:
还在用胶?家具板材封边早已升级,赶紧让工人换吧!6种封边优劣盘点|「每日一答」126

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| 小店低价质量会更好吗?
| 能不能获得完美产品?
说的挺热闹,好像我用1000/米的价格买到了特别完美的产品一样……
这个我要实话实说,我家橱柜不完美,问题还挺多。
不过都是我能接受的问题,还行吧。
之所以会有这种结果,我有两个解释。
先说一个给自己找借口的解释:
我考察了9家橱柜门店,5家品牌纯属凑数,4家中小店各有特色。
但我只是提供选项,最终选择权交给了我家领导。
领导看了大牌后,在我的介(mo)绍(hei)和引(shan)导(dong)下也意识到其实品牌都太贵,根本不值。
但可能我有点矫枉过正,所以她直接问了一句:那哪家最便宜呢?
恩,然后就选了最便宜的这家……虽然我不认为他家是最差的,但……你懂的
再说一个我个人问题的解释:
本来我是打算去他们工厂转一圈的,但装修工期太紧了。
如果再不定下来,可能孩子开学了家里都没厨房……所以我只能闭眼交钱。
如果去了工厂,那我一定可以发现封边的问题。
另一个,更低级的错误,测量有误我竟然没发现。
虽然我知道这种事常有,但也是因为太忙也太过于相信对方(尺寸错了也是他们重做啊),所以直到安装才知道问题出在哪。

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▲大家来找茬,看看问题在哪
这个图确实low到了难以理解
如果有人问我……
问:你家橱柜有问题吗?
我:有!
问:那问题严重吗?
我:还挺严重,但能理解,也解决了。
问:让你重选,你咋选?
我:可能换另外那家略贵的小店,但依然不会选品牌。
如果你搜橱柜新闻,很容易就能发现大量奇葩案例。
无论大小品牌,甚至无品牌,都很可能会做出问题橱柜。
我之前整理并详细讲过啊,上面就有链接:
多少钱的橱柜能靠谱?几千的和商家对骂,3万的站板凳上炒菜,6万的顶柜露大缝……关于橱柜的8个真相!「一周热点」071
我从没奢求1000元/米的橱柜可以做到完美。
但我知道,这个价格做个60-80分还是很正常的(我家这套我给70分),而大部分品牌橱柜的入门款(比如9999套餐)也就是这个水平。
如果要从80分提到90分,某些细节提升是需要钱来堆的(比如板材和五金升级),而服务则是需要运气的。
要从90分提100分……对不起,我还给不出明确路径。
我能明确告诉大家的是:
很多标价1万多一米的橱柜都在假装自己能做到100分,但实际上可能也就是80~90分,甚至不到。他们的分数都已经写到了新闻里,甚至写到了脸上,只是你没注意或者压根没想去注意而已。
最后多说一个「骚操作」:
选工厂做橱柜,你可以自己去下单!
我是刚来天津,人生地不熟,门都没摸清。
如果我是本地土著,而且时间不要这么紧张,那我可能会直接去工厂下订单。
去工厂下订单,有两种操作模式:
1)直接你去工厂下订单,省掉门店和设计师加价。
虽然这种小门店已经很便宜了,而且上门的设计师多半也不是啥高素质人才,但他们依然会赚取一部分差价。
如果你家木工可以把测量、绘图的活儿都干了,直接去工厂下单就好了。
如果你家没木工,也可以找工厂来测量,他们一般也不会收设计费。
2)更进一步,去工厂只做封边,门板、石材、五金分别再采购。
橱柜场当然可以一条龙都做了,但如果你家木工靠谱,你甚至可以只拿着需要封边的板子去工厂封边(或者整板去裁,裁好再封边也行)。
这样,板材、门板、石材、五金等等,您都可以根据自己需要来采购。
这,才是真正的定制橱柜!
| 去选小店,有啥准备?
| 搞清材料和工艺是基础!
之前听过有人吐槽:
我就是装个修,怎们还得把自己变成装修专家?
说得好像挺有道理,很多人表示有同感……
最近这1年,有一个词特别流行,就是「智商税」。
我觉得,这应该是要不要把自己变成专家的最好回应吧!
是不是需要变成专家先不提,但「智商」得提一提。
不然不止装修会收你智商税,各行各业都憋着收你这个税呢!
要买低价靠谱橱柜,建议把知识储备好。
比如以下这些名词,是否都已经彻底搞懂?
柜体、门板、台面
拉手、铰链、滑轨
水槽、龙头、下水
包管、罗马柱、帽线
……
一次讲不透,我们下集再见!
结尾晒两张图:我家厨房现状
早上随手拍的,做饭的人表示很好用

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那个设计图,看出问题了吗?
你觉得1000元/米的橱柜能买吗?
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番外06:我的网购清单(下半部分)
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番外07:买错?多少钱的集成灶才靠谱?

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2019上半年的30万字精选装修干货
2018及更早的120万字原创装修知识
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送人玫瑰,手留余香
觉得有用别忘了发给亲朋邻里

原文始发于微信公众号(单毅讲装修):不到1000元/米的橱柜靠谱吗?路边小门脸你敢进吗?晒晒我家橱柜!橱柜咋买不被坑【B】2019装修日记016

已有 3 条评论
  1. 凡欣

    油烟机管子在柜上,外露很丑

    2020年6月12日 06:10来自移动端 回复
  2. 小老虎

    烟管没封边?

    2020年5月28日 00:18来自iPhone 回复
    • 单毅讲装修

      没封上,正好试试吸油烟的多少~

      2020年5月28日 20:48 回复