2018-2019
4、燃气热水器使用者越来越多
看了集成灶，看了洗碗机，看了蒸烤箱，很容易形成一种错觉：
貌似厨房电器活得不错啊，市场一片红火，这是要飞啊……
下面说一个真相：
从2017年下半年起，房地产严控之后，所有与装修有关的产品，都进入「大跌周期」！
大家看到的红火局面，更大份额的产品下跌之后，厂商不得不力捧新品而造成的结果。
这事对每个装修从业者来说，都不是好事，但也必须无奈接受。
对于消费者来说， 好的一面是市场竞争激烈消费者有更多实惠，坏的是品牌最终集中程度会更高（垄断），价格被抬升。
举一个小例子：
红星美凯龙在北京一直是主打高端人群，东西卖的死贵，去看的人也很少。
但从2017年开始，红美居然迎来了大批中端甚至低端用户，这不是消费者的消费能力提升了，而是北京原有的其他中低端建材城都被拆光了……
强撑过了2017年之后，2018以来热水器的销售量就正在持续下滑。
不过对于每个刚需的我们来说，对这种下滑的感知可能并不明显，但另外一个趋势不知道大家有没有体会：
线下热水器的销售会更倾向于推荐更大、更贵的产品。比如明明12L燃气也行，他们非要介绍13甚至16的。比如本来打算来个60L电热，但总给推荐80L的。
市场诡异多变，我先把结论整体说一下：
1）热水器的市场规模正在减少，而且这种减少可能会持续到2019年以后。
2）热水器产品之前一直是线下成交为主的，但目前线下销售量正在萎缩（大概萎缩5~10%），不过线上交易额却开始大幅增加（增长30%以上）。（虽然线上增长快，但因为基数小，所以不影响整体还在减小的大趋势）
3）线上小容量/水量的热水器销量一直不错，但很多一二线群体更倾向于买大的（可能受线下影响后选择线上省钱）。
4）热水器市场是两强一新的格局，两强是电热和燃气，虽然电热占比依然比燃气多，但电热占有率一直稳步下降，而燃气占有率开始逐步上升。一新是空气能，规模还很小。
5）燃气热水器的工程使用量有大幅减少，但零售量却大幅增加，总体抵消后，依然是销量上涨状态。
说过结论，不看宏观，研究下燃气和电热。
2017年去某电热水器巨头工厂参观，当时的感觉还是，电热一统江湖，果然牛叉！~
不过仅仅1年多，随着停煤保气，各地天然气供给逐渐到位，电热颓势已现！
下面这两张图，是2017年电热和燃气主导的地区对比图。
蓝色这张是电热主导的市场，橙色那个是燃气主导。
图上看，似乎燃气主导是由燃气管道走向决定的……这么说也对，但不全面。
我帮您再挖掘几个新的角度：
1）记住：有燃气就一定燃气是首选！
的确是燃气管道覆盖导致了燃气热水器主导，但为啥通了燃气就一定是燃气主导呢？通燃气的地方也肯定通电啊，怎么不是电主导呢？
由此可见，只要燃气覆盖，燃气一定是首选！
2）就算燃气比电更划算，也不如煤……但煤被禁了！
燃气通了西北，因为那边是燃气产地，没毛病。但为啥不给北方区域提供燃气呢？是不是歧视北方？
不是天然气歧视北方，而是北方丰富的煤炭资源已经自给自足了，天然气高昂的价格实在打不过煤球啊！南方不是热爱清洁能源天然气，而是煤太重，运输成本太高，还不如用气……
3）是不是南方就一定天然气？没通就还是电！
看橙色那张图很多人可能会很困惑，我家也在这个区域啊，咋天然气还没供给到？
虽然天然气的运输成本低，但初期管网铺设的成本一点也不低，至少比通电复杂多了。所以，按照市场级别分，一般是一级二级可能会普及天然气，但三级四级还要等。
2017-2018年，主要活跃的是这7个品牌，如下图所示。
看图很枯燥，解读一下：
1）三个洋品牌，基本都是面向一级市场（有钱人）的，其中林内和能率因为三四级市场燃气覆盖率低，所以更加明显。史密斯是电热为主，所以三四线也还不错。
2）一线城市，海尔美的和史密斯差距不大，但二三四级市场（对价格稍有犹豫），已经是海尔美的的天下。
3）万和万家乐这对冤家市场比较均衡，一二三线都均衡的维持10%左右的市场占有率。
4）品牌集中度已经很高了，这7个品牌基本已经覆盖了中国70%以上的市场份额。
有些同学可能会有疑问：
不是大促介绍买买买吗？怎么东拉西扯的开始讲市场了呢？
是啊，为啥不是像双11那样简单介绍品牌和产品了呢？
既然咱们是个知识付费栏目，总要满足大家一些深层次的需求。
买买买那么肤浅的事做了也就做了，难道人家问你为啥买的时候只跟人家说：脑袋一热就买了，看别人谁谁谁买了就买了，或者觉得便宜就买了吗？多肤浅！
还要多说点……比如人家问你为啥买了XXX热水器时，你可以先给他普及一下中国热水器的发展现状以及燃气、电热的格局和未来趋势，然后再讲您的选择，这才叫从理论到实践！！
同学，我给您讲的可不仅是知识，这是「谈资」啊！
记住：谈资比名包名表更贵，这才是最能彰显您实力的社交名片！
燃气热水器：国产正在崛起
双11已经讲过了，我不太能接受「进口就是比国产好」这个论调，各种对比已经啪啪打脸，尤其是日系的林内和能率更谈不上好。
前文看数据大家也能看出来，林内和能率只有燃气一种产品，而且除了在一级市场有出货，到了二级市场都没有认可。这说明不了产品好，而只能说明一级市场人傻钱多。
再结合一个销售数据的变化，2017年起，线下的热水器销售其实是萎缩的，而真正的增量都来自于线上，所以，我们在线上看的销售数据已经比较接近各品牌的真实状态。
如果用12L来打，有点欺负洋品牌，这不是他们的主战场，美海双万（美的海尔万和万家乐，我图省事这么编的，下同）在这个级别可以吊打所有品牌。单美一家就基本等于除了海之外其他几家的销量之和。
小水量的，我们都绕开，直接对比16L，也是洋品牌的主战场。
很遗憾，在16L的市场里，洋品牌也依然没能盖过国产。
按照过去1个月的【收货排名】，对比单品来说，次序是：
1、美的
2、华帝（新人）
3、海尔
4、万和
5、万家乐
6、史密斯
7、能率
8、林内
（不过，大促显然对一些本身高价，打折空间大的品牌有加成，双12过后，林内、史密斯的销量都超过了万和，达到了第四第五）
不做单品点评了，结尾做个小汇总。
先放产品：
Midea/美的 JSQ30-H6(T)燃气热水器天然气家用16升恒温14官方12升
https://detail.tmall.com/item.htm?id=557403564984
Vatti/华帝 JSQ30-i12024-16燃气热水器家用天然气16升恒温强排式
https://detail.tmall.com/item.htm?id=522117813066
Haier/海尔 JSQ31-16WD5(12T)16升变升燃气热水器家用恒温天然气
https://detail.tmall.com/item.htm?id=558900802529
Vanward/万和 JSQ30-365T16L燃气热水器家用天然气16升强排式恒温
A．O．Smith/史密斯 16升TM 燃气热水器 家用天然气 AO防煤气中毒
Rinnai/林内 JSQ31-C05 16升恒温新品燃气热水器家用天然气强排式
国产16L主力产品已经杀进了1700以内，但洋品牌还在3500左右，价格是国产的2倍！
最关键的是，随着国内燃气市场销量迅速提升，国产燃气热水器的水平不但已经追平甚至开始赶超洋品牌。
为什么线上是主要增长点？
是传统洋品牌的主要增长点吗？当然不是！
线上增长是那些性价比高、可选范围大的国产产品创造的，它们可以打通层层壁垒，在某些地区才刚刚接通燃气式就以线上空降姿态迅速普及。
完全绕开地面！
听我的，哪怕您在一线，且有钱，请先从国产考虑起！
一旦您仔细对比，恐怕就不会对洋品牌感兴趣了~
电热水器：美海和史密斯
电热水器当然不会消失，哪怕燃气越来越普及也不会消失……
但是，电热水器的逐步低端化将难以避免，无人可阻。
目前，对于电热水器来说，市场重点肯定不是技术研发，而是「低价」和「渗透」。
用最低的价格实现基础功能，然后渗透到最偏远的地区去，抢占那里的新市场！
美的和海尔，以霸屏的姿态，在高中低端市场里布局了几十种产品，而且款款爆销！
但这种局面对史密斯来说肯定不是啥好消息，越大的城市，燃气开通越快，越早面临更低价更省电更好用的燃气热水器的竞争。
以能拿到的数据来看，史密斯今年整体电热市场下滑应该会超过15%以上！
（当然，只做燃气的林内和能率也会下滑20%大家可以想想为啥）
下图是2018年7月热水器市场的整体走势（含电热和燃气）
电热水器过去60L是主流，未来60L应该还是主流。
Midea/美的 F60-15WB5(Y)60升电热水器卫生间洗澡速热家用储水式
Haier/海尔 EC6002-MC3热水器电家用60升速热卫生间储水小型洗澡
A．O．Smith/史密斯 E80VT1 80升L电热水器家用AO即热速热储水式
只列了三款，似乎三个品牌是等量的，三分天下……但其实不是。
海尔美的销量排在史密斯这款前面的大概还有20多款，以电热来看，史密斯在线销量应该仅仅是美的的1/30左右，以及海尔的1/20左右（粗略估计）。
市场在萎缩，史密斯的高端款销量下滑更是严重。
不过，相比林内和能率那种纯粹就是贵，史密斯好歹还算有点技术含量。
所以，如果您就是有钱人性，想买好的电热，史密斯的高端也可以考虑。
当然，如果家里面积大，还有空气能等你选！
（市场太小，双11讲过，不重复了）
