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【善议价】会员启动说明

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99元,首批99名会员,限量内测!

首批99元,后续逐步涨价,直至999元!

交纳99元,成为【善议价】会员!


会员专享福利:

1)如果2个月内没未能获得会员费2倍以上优惠金额,会费随时免费全额退还

2)可以享受已有产品的「优惠」,优惠金额为电商最低价基础上再减20~500元不等!

3)可以参加「秒杀」、「限时抢」等限时限量购买活动,但不保证一定可以抢到。

4)【善议价】会员有效期为1年!

5)会员费会逐步提升,早加入早享受!

6)加入会员需要登记购物使用的淘宝ID和京东ID(每个会员最多淘宝和京东各2个)。


为啥参加团购,还要交钱买会员?

装修团购早就不是个新鲜事,天猫京东苏宁国美会搞,各种装修网站会搞,当地建材城和门店会搞,小区业主群也会搞……

我自己从2007年开始以商家身份参加了解过各种团购,亲眼见证过团购的辉煌时代,也亲眼看到团购开始走下坡路。

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早期的团购,兴起于互联网早期,商品信息尚不透明,相对好搞。

但现在各种商品信息早已透明,口碑好性价比高的商品,电商已经火爆,何须再去参加复杂的地面团购?

所以,很多依然热衷于地面复杂团购模式的商品,往往都是利润空间巨大,且价格非常不透明的产品!

(我自创的品牌正然,跟着玩过几次就玩不动了,没那么大的利润空间啊)


现在的团购普遍存在以下4个问题:


1、缺少对商家的审核和判定,谁都能进。

很多团购都已经搞成了给钱就能来的状态,团购组织者也唯利是图,只要商家给钱就帮推。尤其是进入互联网圈钱阶段后,大量外行涌入,产品优劣更是难以分辨。


2、商家参加团购成本太高,被迫提价。

早期团购属于商家自己抱团形式,每家分摊一下场地费,200~300元搞定,最多不过500元,可以更多让利给消费者。

但现在参加活动动辄上万起步,如果成交10单,平均每单就额外多增加1000元成本,低价成为泡影。


3、商家怕低价被曝光,不敢真正给低价。

有两种情况:

第一种,如果消费者知道有人1999能买到,那自己花了2099时就会觉得买贵了,被坑了。现在很多团购不但没有门槛,为了招揽客户还现场送礼物,很多商家为了防止低价被曝光,只能不给低价。反而你到店铺,私下软磨硬泡,能获得优惠力度更大!

第二种,很多电商平台会对商家最低价有考核,很多活动都会要求必须低于「历史最低价」。商家为了能获得活动曝光,所以明明能给的低价,也不敢给大家。真想给点优惠,还要拐弯抹角,非常复杂!


4、消费者无法判断价格高低,可能反而买贵。

并不是团购就一定便宜,很多团购都搞成了「假装在团购」,实际上变成了一种促销噱头,并没有真正给优惠,或者优惠力度很小。

一旦有消费者被骗之后揭穿了这里面的猫腻,整个体系诚信崩塌,愿意参加的人就越来越少,形成恶性死循环。


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通过仔细分析之前团购的种种问题和弊端,并沟通走访了大量商家,我发现,要解决这个问题,可能需要下面的办法:

1)组织者必须有足够号召力,而且不能唯利是图。

2)团购不应该面向商家服务,而应该面向消费者服务。

3)满足消费者需要的同时,面向消费者收费,支撑体系运行。

4)绝对不能搞成大范围的、社会性的活动,小范围和私密性很重要。


其中的核心就是:

为消费者提供服务,收消费者的钱,支撑服务越做越好!



买会员,到底能给您带来啥好处?

到底能有啥好处?我一条一条仔细讲下!


1、能帮您省钱!

现在刚刚开始,到底一共能帮您省多少,我还算不出来。

但,至少能帮您把会员费翻倍省回来,做不到您随时退款!


另外,希望您认真考虑下面这个问题:

你愿意要真正便宜100,还是看起来便宜500?


商家有各种各样的方法,能让您觉得好像便宜了很多。

我们这边会做的比较务实,可能每个订单只能帮您省50、100、200。

粗看起来的话,我们很可能还不如某些平台省得更多,但我们能保证的是:

我们帮您省掉的,都是真正便宜的钱,而不是虚标再便宜的!


2、能帮您省时间!

2016年到2017年,我一直在对全系列装修产品进行盘点。

虽然不敢保证对于每个产品的看法和理解都是正确的,但一定能帮大家少走一些弯路。

而我自己从业多年的经验,自己亲自装修N套房子的体会,9年对电商的理解,连续多年对全行业的观察和盘点,都可以用到团购的选品中。

只有我觉得过得去的商品,才会选出来推荐给大家!

而且,还不仅这些。


除了我的推荐之外,还会引入以下方式:

1)黑榜:封杀不好的产品

哪怕是我推荐,大家觉得不好,一样可以爆料它,把问题讲出来。如果真的问题严重,我们就把这种产品踢出团购清单。这样可更加客观,对大家更有利!

2)红榜:推荐更多好产品

毕竟人力有穷尽,如果有一些商品大家觉得不错,可以举荐给我们,我们再想办法帮大家去砍价,要到更多优惠!


3、能帮您过滤无用信息!

目前只针对我们比较熟悉的「老同学」开放,为了避免混入商家,对于不熟悉的「新同学」,我们会核查是否为真正「业主」,剔除掉商家!


商家都是老油条,会有各种方法误导大家。

我会尽可能给大家创造一块净土,减少商家影响因素。


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做团购,我们靠啥盈利?赚啥钱?


创业这么多年,其实一直也不是为了赚大钱,也没赚啥钱。

我跟很多人都说过:哪个想赚大钱的人,会踏踏实实卖腻子??


我只是想,在我力所能及的范围内,尽可能多的实现一点理想和抱负。

赚钱只是顺带实现的一个分支结果,让团队赚钱可能比让我自己赚钱排名更高!


为了能把这件事做下去,完全免费搞公益,肯定是不行的。

就算是为了把公益做好,也要有钱能给优秀的人发得出工资啊!


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所以,我们是要有盈利模式,有赚钱方法的。

不过,赚钱的方法,我可以公开给大家,让大家来监督:


1)收会员费,支撑运行


收99元是起步价,如果有100个人,就是9900元。

肯定不够覆盖人工成本(12个月),只是一个试运行期。


后期会逐步提价,也会招募更多会员加入。

这部分钱,会用来平衡掉大部分的人员工资。


2)知识付费,创造价值


我会把装修知识进一步梳理,做成方便更多人学习和消化的知识,以知识付费的形式提供给大家。

据说有作家可以靠写书赚钱,据说有歌手可以靠卖唱片赚钱,据说有导演可以靠拍电影赚钱……

那么,我能不能靠给大家讲装修知识,帮大家在装修过程中防坑省钱,赚到钱呢?


3)欢迎打赏,施主一生幸福!


假如,我们的确帮您省了超过会员费的一些钱……

假如,您确实觉得我们在这个过程里提供了不错的服务……

欢迎给小费打赏我们!

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当然,如果您是一个乐于看到这件事做下去并做好……

或者,您就是内心充满了正能量,乐善好施……

也可以为我们提供捐助!


4)可能会有这种金主爸爸……


如果是有天猫、京东、苏宁等这种平台愿意一次性砸点钱,前提是不影响咱们内部所有选品逻辑和运行规则,我也不介意。

但如果是普通商家之类的,那就算了,很容易影响我们的公正客观。


5)正然算是个金主爸爸吗?


我自己创业做的正然品牌,旗下有正然墙面干涂(基层处理)、正然硅藻泥、正然艺术水泥和正然艺术涂料等产品。

如果大家确实能用上,不妨考虑下,这也是支撑我们走下去的一个方式。


如果大家希望我们能活下去,能给大家创造更大价值,请多多支持!

如果您有更好地意见建议,也欢迎提出来,我们共同成长!!


欢迎大家投稿哦,照片、心情、笔记……啥都行!
投稿邮箱:
shanyijzx@qq.com  微信联系 shanyi3381

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始发于微信公众号: 单毅讲装修

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上一篇 2018年4月16日 01:00
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