要进业主群？点这里进群 | 什么值得买：家电篇 | 家具篇 | 厨卫篇 | 建材篇

怕装修有味，该咋选乳胶漆？刷漆用立邦多乐士，还是进口的芬琳都芳？怎么判断好不好？多少钱值得买？真的净味吗？ | 正然漆问答01

2020年9月30日 11:55 • 正然漆

利益相关：涂料从业10年以上！

9月，我花了2周时间转了家具和家电的工厂。

既看到了真正的一线车间，也接触了很多从业10多年甚至20年以上的「真专家」。

把原料一点点加工成商品，把电脑里的设计构想变成现实……

制造业，有它自己独特的魅力！

交流中，我突然意识到一个问题：

很多从业10年以上的人，其实都具备很强的专业能力，但，他们的专业却几乎帮不到任何消费者……

这是一种现状，也是一种悲哀。

之所以会有这种局面，大概有3个原因：

1）凡是有能力和消费者直接沟通的，基本都转行做销售了，毕竟销售更赚钱。久而久之，真正的专业领域也会荒废。

2）每个领域都有自己的门槛和壁垒，外行就算蹦起来也很难看到门槛里到底是啥。也就是我还有点理论的底子，而且脸皮比较厚啥都敢问，如果是真是小白消费者，就算让你去随便交流，你也没办法从这些满口「黑话」的业内人嘴里得到任何有用信息。

3）当一些事成为你的日常，且你身边都是同类，你就丧失了「表达能力」。就好像很多暴躁父母会觉得「背乘法口诀」很容易，熊孩子总是背不会就是欠收拾…… 其实，能随口背乘法口诀是个日积月累的功夫活，真的不是谁来都能一点就透的。

以我自己为例。

我做过生产技术研发，后来转做市场销售管理，所以我的专业技能也荒废了，只剩下了与「专业人士沟通」的能力。【转销售】

我看过全网几乎所有写硅藻泥乳胶漆的文章，绝大部分是「外行视角」，站在门槛壁垒之外，说不疼不痒的话而已。【有门槛】

我写装修知识文章已经十多年了，累计写了有300多万字，但仍然会有人说我「写得不知所云」，不够言简意赅。【难表达】

当然，除了上面3个客观原因之外，还有1个非常重要的主观原因，那就是：

如果，本来就是要靠信息不对称赚钱……

那么，主动打破信息不对称有什么好处呢？

所以，要做的不是讲清楚，而是「挖坑」！

看懂了吗？

这就是市场上99%商家的真实想法。

而我，以及愿意让我去参观的那两个企业，则是剩下的那1%另类。

商业上我们这类企业还有一个雅号：

「搅局者」

怕装修有味，该咋选乳胶漆？刷漆用立邦多乐士，还是进口的芬琳都芳？怎么判断好不好？多少钱值得买？真的净味吗？ | 正然漆问答01

| 乳胶漆行业真的很坑吗？

| 闭眼买大品牌难道不行吗？

揭秘乳胶漆系列文章，我已经写了4篇。

把这2万多字精炼成几句话，大概是：

1）乳胶漆寡头制造了「认证概念」，让消费者误以为「有认证」就是好漆，其实不过是自抬身价和拉升行业门槛的手段而已。买有认证的漆，其实也是一种智商税。

2）平价好漆并不难做，只不过大品牌更愿意通过「砸广告」收割智商税，要做也是「高价好漆」，而小品牌苦于没有销售渠道不得不做「平价差漆」。

3）立X多X士等大牌漆，产品成本只占售价的5%~10%（加价10~20倍），200~300一小桶的漆，其实并不是真正的好漆，只是2~4元/公斤的普通漆而已。

4）普通消费者要辨别是不是好漆很简单：拿到试用样品，闻一下产品味道。真正的好漆一定是敢做试用，且敢让消费者做对比的。反之，那就呵呵了。

5）做好漆的终极秘籍是「堆料」。生产乳胶漆的工艺并不复杂，要想提高品质，重点是用高品质的原材料。

6）不到200一小桶的平价好漆，我已经做出来了。哪怕它不能打败谁，甚至也连人家零头都做不到，但我相信它会是「星星之火」。

……

（上面这些就是「太长不看」版）

▲能看懂这张图吗？

能看懂基本就能告别智商税了

下面是这4篇文章的原文链接：

揭秘乳胶漆1：多少钱的漆才靠谱？不到200元和1000多，哪种是收智商税？零甲醛零VOC存在吗？

揭秘乳胶漆2：一桶不到200，环保对标儿童漆，真的靠谱吗？大牌漆为啥没有试用装？面漆底漆到底咋买最合适？

揭秘乳胶漆3：你真能躲开低端漆吗？加价20倍算不算暴利？水漆水性真能环保零甲醛？

揭秘乳胶漆4 ：中美脱钩？国产漆到底哪里不行？高端漆为啥依赖进口？哪些原料被卡脖子了？

我知道，哪怕是太长不看版，也依然有「理解门槛」。

我以为我已经讲明白了，但其实您可能只是看了个浑浑噩噩，不明不白。

下面我会尝试用快问快答的方式，把这件事讲得更容易理解一些~

问题1：

你揭秘乳胶漆，是不是就为了卖漆赚钱？你靠攻击同行上位，这种手段是不是不太光彩？

一句话回答：

「攻击同行」和「卖漆赚钱」都是我的主要目的，这没什么好掩饰的。

其实说攻击同行还不够准确。

常看我文章的朋友应该知道，我何止是攻击同行，我对的「异行」出手也从不手软。

之前我全身心做正然品牌的时候，还是比较收敛的，会讲究个和气生财啥的。

现在投身自媒体后，基本已经不管和气不和气的事了，我只认道理。

你的东西不好，那就别怪我骂你。

要想不让我骂，不用花时间和我辩论，你闷头把产品改进好了就行了。

卖漆赚钱，则是要证明，做「平价好漆」不是死路一条。

如果有一天，满世界都是平价好漆了，请大家记住这个时间点：

在2019年的冬天，有一个讲装修的第一次喊出了「平价好漆」，并在乳胶漆世界里画出了一个圈……

靠打击「高价好漆」和「平价差漆」，最终实现卖「平价好漆」赚钱，这难道不是天经地义的吗？这不是励志故事吗？何错之有？

上个价值：

如果干这种好事还要承担骂名或者被活活饿死，那才是真正的大众之耻！

问题2：

讲得高大上，不还是为了钱嘛，你说别人都是智商税，那你怎么证明自己不是智商税？你又不是大品牌，凭什么你就更值得相信？

一句话回答：

我的建议是，请养成只看产品论是非的好习惯，谁的话也不要轻信！也包括我！

尽信书不如无书。

请不要「认准了XX推荐就买」！

千万不要这样做！

要改变这个世界，绝不能靠「神棍」。

无论神棍们的洗脑能力有多强，他们崛起只会带来邪教，而不会让世界受益半分。

有很多所谓大V都不过是「神棍」而已，他们以勇者斗恶龙姿态登场，原来的恶龙没杀死，自己却变成了新的恶龙，且有过之而不及……

怕装修有味，该咋选乳胶漆？刷漆用立邦多乐士，还是进口的芬琳都芳？怎么判断好不好？多少钱值得买？真的净味吗？ | 正然漆问答01

▲所谓权威推荐，也可能只是推了个三流

避免这种悲剧往复循环，就需要跳出原有的价值体系，树立新的产品评判规则。

如果比来比去都是隔空喊话和电视辩论，最后选出来的一定是个废物。

乳胶漆又不是玄学，为什么要「空对空」比较呢？

直接拿出来产品，「实打实」的比不是更合理吗？

我说别人是智商税，因为他们不敢给你试。

你不用担心我坑你，因为你可以先试后买。

大牌包装概念，不过是为了玩弄概念陷阱。

我们直接给你试用，所有好坏都落到实处。

试用都拿在手里，还担心啥？

问题3：

试用我见多了，你们这个肯定是套路，别想骗我上当！我又不是工人，也不懂技术，你给我试用又能怎样？

一句话回答：

你最担心的问题，比如气味、遮盖、耐沾污等，都可以通过试用解决，这不是套路，这是最基本的销售礼仪。

没吃过的新食品，决定大批购买之前，先试吃一下。

没玩过的新游戏，决定一次买断之前，先试玩一下。

没用过的化妆品，决定长期使用之前，先试涂一下。

这有啥违和的吗？

这不是应有之意吗？

那，乳胶漆行业为啥没有试用呢？

不，不是乳胶漆行业没试用，而是「针对普通消费者」的家用乳胶漆没有试用。

我最早进入涂料行业做的是工程漆，无论进哪个工地，都不仅仅要提供试用，还要给人家现场打好样板，甚至样板间。

甲方拳头大，乙方都得跪着，我们这些给乙方当乙方的供应商，别说要样品了，就连白用之后过几年再给钱都得忍着……

你说先拿样品试试，这简直是合理到不能再合理的要求了！

哦，工程的甲方不好糊弄就先给样品，换到家用就全靠嘴吹了？

先给个样品试试，还被污蔑成「没有必要」……

合着就必须让消费者闭眼掏钱才有必要？

怕装修有味，该咋选乳胶漆？刷漆用立邦多乐士，还是进口的芬琳都芳？怎么判断好不好？多少钱值得买？真的净味吗？ | 正然漆问答01

▲没有对比就没有伤害

用过正然再用别的，就知道区别了

具体到试用方法，其实也很简单。

这里有个视频，大家看下就懂了。

问题4：

怎么能拿到免费试用？我看你们试用都是收费的啊，虽然只是9.9元包邮，但谁知道你们是不是打算靠这9.9元发家致富？

一句话回答：

今年十一期间，会做一次彻底的「免费试用」，不收一分钱，来了就有！

我们这个漆，其实不咋赚钱。

每个试用装，连快递带工具带包装再加漆本身，哪怕收了您9.9元，也是赔钱的。

试用发的越多，赔的越多，而羊毛出在羊身上……

但，今年上半年，疫情那么困难的时候，依然有很多人选择「支持我们」。

他们在没有看到任何实物之前，就拍付了1000元和2020元的「战疫早定卡」，帮我们渡过了最艰难的时刻。

我知道，他们支持的其实不是我，也甚至不是我们做的正然漆。

他们只是想用这种方式，给「想要改变世界的人」点个赞，让他们能再多坚持一会。

既然大家希望我们能发光发热，那我们为何不更努力的把「热爱」传递下去呢？

的确，每个试用装都是赔钱。

但，每个试用装都有可能改变一个人的消费模式。

当，千千万万个更关注产品而不是忽悠的人出现，这一定是我们这个世界之福。

赔点钱，让世界变得更好一点点。

听起来好像也还挺酷的嘛！

所以，我临时，

做了一个非常「粗糙」的决定：

从2020年这个国庆开始，尽量多的发免费的试用装！

——怎么叫做尽量的多呢？

就是让每个需要的人都能拿到，且「在不花钱」的情况下拿到。

——什么叫不花钱拿到呢？

就是您也不需要付9.9元了，只要把您的快递信息给到「正然客服」，就ok了。

——这么发不限制数量吗？

我粗略的估算了一下，发个几百份应该没问题，如果真有几千上万份，可能真的有点赔不起……真出现了的话，我再想办法。

——真的啥限制也没有吗？

你这么问，我确实有点慌……那就这样吧，这种不限量的免费供应只在十一期间有效，10月9号之后我们重新评估一下，看看是不是要继续，合理不？

具体操作方式非常简单：

step1：加小助手进正然群（结尾有方式）

顺提：已经加过之前群的，不用重复进，进群只是为了方便您找到客服，您可以在任何一个群找到客服登记领取

step2：在群里找正然客服登记快递信息

step3：等着收快递拿试用装就好了

怕装修有味，该咋选乳胶漆？刷漆用立邦多乐士，还是进口的芬琳都芳？怎么判断好不好？多少钱值得买？真的净味吗？ | 正然漆问答01

▲群里用过的同学会分享经验哦~

问题5：

你们发这么多试用……该不会是心里没底，让我们给你当小白鼠吧？你们这个漆真的有人用过了吗？值得我花时间试吗？

一句话回答：

用过正然漆的人确实不多，但应该也有1000人了，很多新客户都是被老客户介绍来的，甚至有很多人都不知道还有我这么一号单毅讲装修……

在最开始做这个漆的时候我就说过：

我们这个漆，除了我个人会用「讲道理」的方式给大家推荐，再就基本上没有任何「宣传和推广」了。

这不是一款靠营销能成的漆。

正然漆要想能持续，只能借助口碑。

也就是所谓的：

用得好了，帮我们多介绍介绍……

在这个新媒体、新营销横行的年代……

我们这帮就打算做点好产品的「土鳖」……

能想到的最靠谱的可持续发展之路，就是靠口碑慢慢撬动这个市场。

是的，这种方法很笨也很慢，但我觉得还挺踏实的，睡得着觉。

三位一体的可信，来自于：

1）有专业讲解（我发的干货文章）

2）提供试用装（先试后买更靠谱）

3）加群一起聊（真透明才敢群聊）

下面秀一些大家的反馈，帮您吃最后一颗定心丸。

↑↑ 图和字都比较多，推荐配乐阅读 ↑↑

怕装修有味，该咋选乳胶漆？刷漆用立邦多乐士，还是进口的芬琳都芳？怎么判断好不好？多少钱值得买？真的净味吗？ | 正然漆问答01

以上，只是所有好评中的一小部分。

评价和图片都来自小打卡中的分享。

大家也可以去小打卡里找本主沟通。

（当然，人家可能不愿意理你，所以群里沟通其实会更有效率一些）

重要的事，再强调一下：

2020这个国庆期间，我们会尽量不限量的发放免费的试用装，您只要进群告诉客服您的快递信息，就能收到我们的试用装了（含工具等）。

同时还要给大家道个歉：

这个想法是我临时起意，仓库其实没有准备好，所以，大家所有登记的这些试用装，要等到十一长假过后才能发货。如果给您带来不便，真诚道歉！

————————

不限量，免费试

有没有团购？进群问！

怎么拿优惠？进群问！

咋免费试用？进群问！

单讲8号群拉人ing，速来

揭秘乳胶漆系列：

揭秘乳胶漆1：多少钱的漆才靠谱？不到200元和1000多，哪种是收智商税？零甲醛零VOC存在吗？

揭秘乳胶漆2：一桶不到200，环保对标儿童漆，真的靠谱吗？大牌漆为啥没有试用装？面漆底漆到底咋买最合适？

揭秘乳胶漆3：你真能躲开低端漆吗？加价20倍算不算暴利？水漆水性真能环保零甲醛？

揭秘乳胶漆4 ：中美脱钩？国产漆到底哪里不行？高端漆为啥依赖进口？哪些原料被卡脖子了？

原文始发于微信公众号（单毅讲装修）：怕装修有味，该咋选乳胶漆？刷漆用立邦多乐士，还是进口的芬琳都芳？怎么判断好不好？多少钱值得买？真的净味吗？ | 正然漆问答01

专业从业

0 0

你家需要集成灶吗？线下万元大牌真的值得买吗？火星人美大亿田帅丰……哪个品牌更好？ | 2020大促值得买

上一篇 2020年9月29日 12:00

看完再买！关于洗碗机和蒸烤箱的「11个冷门问题」！西门子好不好？什么品牌值得买？哪些功能算主流？烘干、消毒、噪音、上下管、搪瓷胆

下一篇 2020年10月13日 12:00

正然漆

买房送家电，装修送家具，橱柜送烟机……你咋敢要？写装修10多年了，说点心里话

单毅讲装修，讲成了家电和家具大咖！？前段时间，有条留言对我表达了不满：来看装修，结果推送的都是家电家具，很失望…… 表面上，我建议他去shijiaok.com和全文搜索找找之前…

2019年11月19日
正然漆

揭秘乳胶漆：立邦多乐士暴利吗？国产水漆是智商税？不到200的儿童漆靠谱吗？试用装先试后买好在哪？墙面漆割韭菜套路分析！

品牌乳胶漆，其实非常暴利！用生产成本对比终端销售价格，很多东西的利润都不低。比如说眼镜，人所共知，在实体店时代那是非常暴利。大牌上游暴利，杂牌中间…

2020年11月6日
正然漆

揭秘乳胶漆5：从100多一大桶到1000多一小桶，哪种能少交智商税？国内外10种认证/检测，哪个靠谱？零甲醛零VOC能实现吗？

真诚的建议和提醒：刷完漆的，就别看了，晚了！乳胶漆的长篇揭秘，写过很多了。但我发现，还是有很多人看不懂，或者懒得看。还会有人找我，…

2022年1月11日
正然漆

揭秘乳胶漆2：一桶不到200，环保对标儿童漆，真的靠谱吗？大牌漆为啥没有试用装？面漆底漆到底咋买最合适？

我没想到，对大牌漆不满意的人竟然这么多！前段时间，我发了一篇文章《揭秘乳胶漆内幕：多少钱的漆才靠谱？不到200元和1000多，哪种是收智商税？零甲醛零VOC存在吗？哪种认证值得买…

2019年12月14日
正然漆

从业15年的心得：装修，如何选对靠谱产品/商家？我用这3招！（乳胶漆正然漆墙面刷漆硅藻泥腻子）

做涂料，搞装修，一转眼15年了！ 2005年，我大学毕业第二年，来京求职，误打误撞，进了涂料行业。工程市场跑过，家装市场也做过，兜兜转转15年，我居然…

2020年4月27日
正然漆

视频：乳胶漆味道到底大不大？为啥刷好半年还可能有味？零甲醛趋零VOC的乳胶漆什么味？

这不是揭秘乳胶漆的第3篇，这只是个预告！正然漆已经现货销售11天了，成绩还不错，在没有双11和双12这种大活动和平台流量的支撑下，几乎达到了立X和多乐X日常爆品的销售水平。已经…

2019年12月26日
正然漆

乳胶漆骗局：刷新马上住？24小时入住？你听他扯淡吧！！

就刷完漆，到底多久能住？先给个正确答案：除非你特别了解这个漆的环保性，否则最好等至少7天后再住！看清楚，是【至少7天】！ &nbs…

2021年10月29日
正然漆

侘寂风，网红还是智商税？卡戴珊豪宅为啥是妈见打赤贫风？微水泥多少钱？实木家具怎么选？打造极简侘寂的3个要素！| 装修风格

都见过侘寂风吧？觉得咋样？作为一个理工直男作者，我很少谈风格。一来，我觉得「审美是主观的」，谈多了都是把自己想法强加于人而已。二来，真正值得谈的风格并不多，很多「流行…

2022年6月27日
正然漆

揭秘乳胶漆内幕：多少钱的漆才靠谱？不到200元和1000多，哪种是收智商税？零甲醛零VOC存在吗？哪种认证值得买？12年经验谈！

我进入涂料行业是在2005年，十多年了。如果从大学的化工专业算起…… 1999年到现在，20年了。如果从进入涂料企业算起…… 2005年到现在，14年了。刨去中间有1年当记者…

2019年11月26日
什么值得买：家电篇 | 家具篇 | 厨卫篇 | 建材篇要进业主群？点这里进群
正然漆

后疫情焦虑：装修啥时能开工？会不会涨价？我有一个打破不确定性的好办法……（乳胶漆正然漆口碑）

大家都开工了吗？一切正常吗？说实话，最近这段时间我过得非常不开心。本来已经计划好去装那两套房子，一开始猜可能会延期到2月中旬，但现在看4月之前能开工…

2020年2月25日